Основы маркетинга. Мурашкин Н.В - 123 стр.

                      Рис.6.4. Факторы, оказывающие влияние на поведение покупателей.


               использованием более дешевых технологических приемов. Оценка характеристик ТПН за-
               вершается составлением технологических требований на них.
                      Поиск поставщиков осуществляется посредством изучения торговых справочников,
               реклам, с помощью компьютеров, рекомендаций других предприятий и т.п. В завершении
               данной работы составляется список с характеристикой поставщиков. Многие агенты по
               закупкам ТПН предпочитают иметь ряд источников снабжения.
                      Для выбранного ТПН агент по закупкам составляет окончательный заказ, где указы-
               вается техническая характеристика и количество товара, сроки и периодичность поставки,
               гарантии и т.д. В последние годы нашла распространение практика “ Плана закупок” без
               накопления запасов.
                      Промышленный маркетинг - это сфера испытания способностей продавца. Самое
               главное в ней - знание нужд своих клиентов и особенностей процедуры совершения ими
               закупок. Располагая этими знаниями, продавец товаров промышленного назначения смо-

                                                                                                123




PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com