Основы маркетинга. Мурашкин Н.В - 121 стр.

                 говые агенты - технологические эксперты - представители высшего руководства).
                      Потребитель товаров промышленного назначения осуществляет приобретение соот-
               ветствующих товаров на рынке через закупки. Существует три основных вида ситуаций
               совершения закупок ТПН:
               • повторная покупка без изменений. Это стандартное, обыденное решение. Например, за-
                 купки электроэнергии, газа, химикатов и т.п.;
               • повторная покупка с изменениями. Покупатель изменяет требования к техническим ха-
                 рактеристикам или меняет часть поставщиков;
               • закупки для решения новых задач. Товары или услуги закупаются впервые для строитель-
                 ства нового предприятия (цеха), здания по специальному проекту.
                      Совершая закупки товаров производственного назначения (ТПН) потребитель с по-
               ставщиком может проводить порой сложные коммерческие переговоры (в зависимости от
               ситуации на рынке и характеристики товара или услуги и т.п.), или использовать целевые
               торговые бригады (представительства).
                      Основными факторами, учитываемыми в процессе принятия решения о закупках,
               особенно для решения новых задач, являются:
               • техническая характеристика товара;
               • пределы цен;
               • время и условия поставки;
               • условия сервисного обслуживания;
               • условия платежа и вид оплаты:
                      Существуют следующие формы безналичных расчетов на территории России:
                      1. Акцептная форма расчетов.
                      2. Безакцептное и бесспорное списание средств со счетов плательщиков.
                      3. Банковский перевод (расчеты платежными поручениями).
                      4. Аккредитив.
                      5. Чек.
                      6. Межбанковские расчеты на территории России.
                      7. Расчеты между банками разных государств ближнего и дальнего зарубежья.
                      8. Расчеты по взаимозачетам. В этом случае надлежит заключить соглашение о про-
               ведении взаимозачета.
                      Например:

                     Соглашение о проведении взаимозачета
                                                                                          24.04.1996г.
                                                                                            N_______
                      Санкт-Петербургская Лесотехническая академия в лице проректора по науке В.И.
               Ягодина - с одной стороны, АО “Онежский Тракторный завод” в лице директора по марке-
               тингу А.Д. Костина - с другой стороны и АО “Великолукский завод Лесхозмаш” в лице
               Генерального директора А.В. Василевского - с третьей стороны составили настоящее согла-
               шение о нижеследующем:
                      1. АО “Онежский тракторный завод “ обязуется в течение мая- июня месяца поста-
               вить самовывозом в адрес АО” Великолукский завод “Лесхозмаш” (г. Великие Луки, Псков-
               ской обл.) запасные части и материалы к тракторам ТДТ - 55А на сумму 120 млн.руб. ( сто
               двадцать миллионов рублей).
                      2. АО “ Великолукский завод Лесхозмаш” обязуется в течение Мая- Сентября меся-
               ца перечислить в адрес Санкт-Петербургской Лесотехнической академии (рассчитаться с



                                                                                                 121




PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com