Основы маркетинга. Мурашкин Н.В - 163 стр.

               работка, внедрение в рынок, рост продаж, период зрелости (стабилизации) и падение про-
               даж. Политика в ценообразовании здесь может быть различной - на низком уровне с целью
               завоевания рынка (захвата определенной доли рынка, поддержания существующего поло-
               жения) и высоком - чтобы в короткий период получить большую массу прибыли (максими-
               зация прибыли в краткосрочном периоде).
                     При этом в задачу входит получение устойчивой прибыли, для чего используется
               типовая модель функции прибыли:
                       П = ( Qt ⋅ Ц t − Pi ⋅ S i − ФП − Rt ⋅ Bt ) ⋅ ( 1 − H ) → max     (8.5)
                      где П - чистая прибыль предприятия;
                      Qt - количество проданных единиц товара t;
                      Цt - цена единицы товара t;
                      Pi - общее количество i-го фактора производства, используемого в производственном
               процессе товара t;
                      Si - себестоимость (цена) одной единицы i-го фактора производства товара t;
                      ФП - фиксированные платежи;
                      Bt - объем займов (кредитов), который был получен под производство товара t (сто-
               имость несобственных фондов);
                      Rt - средняя ставка процента, выплачиваемая предприятием по собственным креди-
               там (займам);
                      Н - ставка налога на прибыль.
                      Можно рассматривать три основных уровня ориентации предприятия на прибыль:
               ее максимизацию, получение “удовлетворительной” прибыли и “минимаксимизацию”
               прибыли.
                      Смысл политики по максимизации прибыли состоит в получении максимально вы-
               сокой прибыли в каждой деловой сделке, как за счет покупателей, так и за счет собствен-
               ных внутренних резервов. Такая политика по всем видам деятельности может являться
               законной и оправданной с юридической точки зрения, если положение предприятия не яв-
               ляется монопольным. Поэтому, как долгосрочная политика предприятия, в таком виде дол-
               го применяться не может. Предприятие видит свой законный интерес в стабильном суще-
               ствовании, поэтому построение цели долгосрочной деятельности для него более привлека-
               тельно, чем единовременное получение пусть даже и очень высокой прибыли. Социально
               эта политика редко бывает оправдана.
                      Получение “удовлетворительной” прибыли - это политика, суть которой состоит в
               том, что при рассмотрении прибыли она считается “удовлетворительной”, если будет учи-
               тываться степень риска. “Удовлетворительная” прибыль имеет тенденцию к снижению до
               такого уровня, который не привлечет слишком много конкурентов по выпуску данной про-
               дукции, но и не потребуется вмешательства органов, следящих за тем, чтобы позиция пред-
               приятия на рынке не стала монопольной.
                      “Минимаксимизация” прибыли. При этом варианте политики, ищется максимум
               прибыли, но не по всем затратам, как это делается при политике по максимизации прибы-
               ли. Принимая решения, предприятие берет в расчет необходимость страхования от возмож-
               ных потерь (краткосрочного банкротства). Поэтому этот вариант политики обозначает мак-
               симизацию минимума ожидаемой прибыли наряду с минимизацией максимума ожидае-
               мых потерь, принимая во внимание действия конкурентов.
                      Таким образом, целью ценовой политики является обеспечение прибыли предприя-
               тию по реализуемому товару. Политика ценообразования отражается на ряде критериев: уров-
               нем прибыли, затратами на производство, продвижением по каналам сбыта, хранением, реа-
               лизацией. Выбор этих критериев для производителей, посредников и продавцов неодинаков и
               относится к важнейшим тактическим задачам ценовой политики с учетом систематической
                                                                                                  163




PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com