Основы маркетинга. Мурашкин Н.В - 164 стр.

               корректировки под влиянием воздействий конъюнктуры рынка. При этом можно принять:
               • стабилизацию (фиксацию) цен на уровне преимущественных цен;
               • понижение цен (цена “выхода на рынок”);
               • повышение цен (цена ”снятия сливок” на новые товары);
               • снижение цен на уцененные товары;
               • колебание цен (например, в зависимости от сезона и т.п.).
                      Следует, рассматривая цену как средство обеспечения конкурентоспособности това-
               ра, различать цену реализации товара и цену потребления товара. Цена потребления по
               многим товарам многократного потребления значительно выше цены реализации. Итак,
               например, эксплуатация машины требует затрат на горючее, запасные части и т.п., которые
               могут во много раз превосходить цену реализации машины.
                      Ценовая политика должна быть взаимосвязана со сбытовой политикой, а разработка
               рациональной маркетинговой политики предприятия, в конечном счете, должна основы-
               ваться на разработке: политики в области товара, качества, ценообразования, продвижения
               до потребителя и сбыта. Такой комплексный подход должен стать принципом маркетинга в
               политике товара и политике ценообразования и сбыта товара.


                                   8.4. Моделирование цены товара
                                   методом сравнительных продаж

                      В рыночном механизме функционирования предприятия появились два субъекта:
               товаропроизводитель и товаропотребитель, между которыми возникают организаци-
               онные, экономические, правовые отношения.
                      Основами рынка определено, что товар (услуги) товаропроизводитель (товаровладе-
               лец на стадии производства и т.п.) может предоставлять в пользование путем прямых пере-
               говоров (заключение договоров), или через проведение торгов или проведение конкурсов-
               аукционов. В том и другом случае необходима полная экономическая (качественная, потре-
               бительская и т.п.) оценка, исходя из цены товара и соответствующего объема. Определение
               оценочной стоимости товара необходимо как товаровладельцу (товаропроизводителю), так
               и товаропользователю. При этом, определение цен в период реализации (сбыта) происхо-
               дит на основании средних рыночных цен на аналогичный товар (конечный товар), диффе-
               ренцированных по качеству (потребительским свойствам), условиям производства и по-
               требления, объемам спроса, затратам на переработку и ценам на конечную продукцию,
               производимую из продаваемого (приобретенного) товара.
                      Такой подход в ценообразовании называется “оценкой на основании сделок” или
               “метод сравнительных продаж”. Для работоспособности данного метода в ценообразо-
               вании - на товары текущего и перспективного периода требуется большая информационная
               база по продажам, которая должна собираться по рынкам местного, регионального (внут-
               реннего) и международного назначения.
                      В дальнейшем при определении цен на товар (услуги) методами диалектического и
               исторического материализма используются статистические методы: множественный рег-
               рессивный анализ и методика адаптированной оценки.
                      Применение метода диалектического материализма при изучении рассматриваемого
               вопроса требует рассматривать цены на товары в движении и развитии (динамике) во вза-
               имосвязи и взаимообусловленности, качественной и количественной определенности. Прин-
               цип историзма означает, что нельзя понять современность, не зная прошлого, нельзя пост-
               роить теорию вопроса, не зная его историю, то есть при рассмотрении явления в процессе
               его развития всегда в нем раскроются “остатки прошлого, основы настоящего и зачат-
                                                                                                 164




PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com