Основы маркетинга. Мурашкин Н.В - 171 стр.

                     Глава 9.Товароведение.
                             Продвижение товаров.
                             Рекламное дело

                                    9.1. Организация товароведения

                      Организация товароведения представляет собой поиски решения проблем сбыта (форм
               продажи) произведенного потребителем товара при переходе к рыночным условиям хозяй-
               ствования и является важнейшей созидательной функцией рыночной экономики, при кото-
               рой по логике экономических законов, предприятие должно обеспечить себе определенный
               уровень доходов. Таким образом, вместо концепции производства и обычных форм прода-
               жи того, что произведено, родилась и развивается рыночная концепция, аккумулирующая
               ресурсы и финансовые средства, позволяющая содержать предприятие, осуществлять об-
               новление и усовершенствование производственного аппарата, и соответственно нормально
               вести расширенное воспроизводство. Это может быть обеспечено только при условии ус-
               пешной реализации своего товара на рынках, что требует активной позиции, необходимого
               уровня коммуникативности предприятия (маркетинговой службы), под которой понимается
               систематическое и комбинированное использование совокупности информационных свя-
               зей - от поиска рыночной информации, выбора миссии предприятия, рыночного сегмента ,
               каналов сбыта и товародвижения, обоснования оптимальных условий по реализации про-
               дукции и т.п.. до собственно рекламы и создания положительного на рынках имиджа пред-
               приятия и его деятельности.
                      В этой связи, задачей товародвижения является эффективное преодоление расстоя-
               ния между предприятием-производителем и конечными потребителями его продукции (пре-
               вращения продукции в товар). Схема организации товародвижения приведена на рис. 9.1.
                      Как видно из рисунка 9.1., взаимосвязанными элементами процесса товародвиже-
               ния являются:
               • формирование каналов товародвижения
               • организация реального движения товаров (логистика)
                      При рассмотрении формирования каналов товародвижения проводится: выбор сис-
               темы каналов; работа с посредниками; анализ факторов, влияющих на выбор канала.
                      При рассмотрении логистики товароведения исследуются вопросы транспорта, хра-
               нения, перефасовки в более крупные партии, послепродажного сервиса и т.п.

                               9.2. Виды транспортировки. Каналы
                           расширения товаров. Роль транспортировки

                     Известно, что степень удовлетворенности потребителей зависит от свойств товара,
               цены, своевременности их доставки и нарушения состояния свойств товара в момент при-
               бытия товара к местам назначения. Отмеченные элементы удовлетворенности во многом
               связаны с выбранным видом транспорта и каналом распределения товаров.
                     Существует 5 видов транспорта для перевозки товаров: железнодорожный, автомо-
               бильный, водный, трубопроводный и воздушный, которые имеют свои особенности.
                     Выбирая средство доставки конкретного товара отправители учитывают: частоту от-
               правки, скорость (время доставки), надежность (соблюдение сохранности и графика дос-
               тавки), не перевозочную способность, доступность, стоимость (цену доставки). Не исклю-

                                                                                                171




PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com