Основы маркетинга. Мурашкин Н.В - 172 стр.

               чается смешанный вид транспортировки . Выбор схемы транспортировки грузов предпри-
               ятием устанавливается посредством нахождения оптимального варианта организации то-
               вародвижения.




                                   Рис 9.1. Схема организации товародвижения.

                      Формирование каналов товародвижения предусматривает:
                      1. Вариант прямого сбыта товара по модели «предприятие - конечный потребитель»;
                      2. Вариант сбыта товаров через посредника;
                      3. Вариант сбыта товаров через многоуровневую систему посредников;
                      4. Вариант сбыта товаров по модели «открытых дверей предприятия»;
                      5. Вариант сбыта товаров через смешанные каналы и т.п.
                      Первый вариант канала сбыта может быть эффективным при сочетании следующих
               обстоятельств:
               • цена не подвергается частым изменениям и исследование конкурентоспособности товара
                 по этому фактору не требуется;
               • товар не подлежит дополнительной обработке на складе хранения;
               • товар реализуется одному потребителю;
               • товар требует послепродажного сервиса;
               • товар произведен по спецификации потребителя;
               • разница между ценой и издержками производства товара достаточна, чтобы обеспечить
                 затраты на прямые поставки;
               • требуется монтаж силами предприятия - производителя товара и т.д.
                      Сбыт товаров через посредника (брокера, агента и т.п.) будет эффективным при со-
               четании следующих факторов:
               • товар не требует сервиса со стороны производителя;
               • производитель не имеет маркетингового исследования рынка, а сильной стороной посред-
                 ника является знание рынка и обширные деловые связи;
               • когда рынок состоит из нескольких «вертикальных» секторов;
               • когда документацию по сделке надежнее оформить через пользующегося доверием по-
                 средника и т.д.

                                                                                                 172




PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com