Основы маркетинга. Мурашкин Н.В - 194 стр.

                                 Рис.10.6. Схема маркетинговой деятельности.

                      Таким образом, как видно из схемы, маркетинговая деятельность - это не навя-
               зывание и проталкивание товара, а научно разработанная концепция анализа и уче-
               та требований потребителя (покупателя), требований конкретного сегмента рын-
               ка, разработка в соответствии с выявленными требованиями нового товара. Это си-
               стема организации его продаж, включая меры по стимулированию и рекламе. Это также и
               система каналов движения товара ( посредники, оптовые и розничные торговые фирмы,
               филиалы, биржи и т.п.). Отсюда:
               • Если в области финансовой деятельности до принятия маркетингового решения (подхода)
                 больше внимания обращалось на себестоимость, чем на цену, то маркетинг ориентирует
                 производителей наоборот, на цену которую готов принять покупатель. Соответственно,
                 бюджет (финансовые результаты) предприятия должен строится согласно требованиям в
                 области сбыта.
               • Если ранее предприятие выполняло НИР, касающиеся, прежде всего, производства, то
                 система маркетинга главное внимание уделяет анализу (исследованиям) ситуации рынка.
               • Если планирование ассортимента продукции прежде ориентировалось только на улучше-
                 ние ее качества, то система маркетинга главным образом учитывает требования покупа-
                 телей и предлагает чаще всего проведение пробных продаж товара.
                      При ориентации на производство, работники, занимавшиеся вопросами сбыта, выг-
               лядели, как второстепенные лица - они были всего лишь приемщиками заказов и офор-
                                                                                               194




PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com