Основы маркетинга. Мурашкин Н.В - 195 стр.

               мителями договоров для предприятия. При ориентации на маркетинг - эти должности
               становятся одними из ведущих в организационной схеме, ибо их задача - обеспечить беспе-
               ребойную и эффективную работу предприятия в усложнившихся условиях насыщенного
               товарами и услугами рынка. Именно насыщенный рынок, когда предложение продавцов
               превышает спрос покупателей, т.е. “рынок покупателя”, является основным усло-
               вием для применения маркетинговой концепции и обеспечения ее эффективности,
               поскольку только в этом случае оправдываются значительные затраты на рыночные
               и конъюнктурные исследования, рекламные и стимулирующие меры, на формирова-
               ние специальных маркетинговых служб, которые предлагают практическое приме-
               нение маркетинга в деятельности предприятия.
                     Тем самым, система маркетинга является не замкнутой, а логично связанной и раз-
               вивающейся как бы по спирали, т.е. при повторении и преемственности основных ее эле-
               ментов предполагается их качественно новый, более совершенный уровень. В то же время
               маркетинговыми службами параллельно и одновременно осуществляются по разным това-
               рам и видам продукции различного рода маркетинговые мероприятия. Маркетинговая дея-
               тельность представляет собой одну из сфер целостной системы управления, всеми аспекта-
               ми деятельности предприятия, оказывает на них все более активное влияние, включая уп-
               равление финансами, системой снабжения, организационным построением служб, отделов
               и цехов, определяет кадровую политику и т.п.

                     10.3.2.Основные функции и принципы маркетинга
                      Исходя из определения маркетинга, что это концепция управления и хозяйствова-
               ния в условиях рынка, провозглашающая ориентацию предприятий на удовлетворе-
               ние конкурентных потребительских своей продукцией (потребностей) конкурент-
               ных потребителей, можно выделить две комплексные основные функции:
               • система управления производственно-сбытовой деятельностью предприятия, направлен-
                 ная на получение максимальной прибыли посредством учета и оказания влияния на ры-
                 ночные условия;
               • система планирования разработки товара или услуг (ассортимента и номенклатуры) и
                 объемов их выпуска (продаж); установление цен на товар (услуги), исходя из стадии его
                 жизненного цикла; распределение товара (услуг) между выбранными рынками и стиму-
                 лирования его сбыта с целью удовлетворения определенных потребностей.
                      Рассматривая первую комплексную функцию маркетинга, следует отметить, что мар-
               кетинг является как бы связующим звеном между предприятием, окруженным внеш-
               ней средой, и сегментами рынка. В этой связи следует выделить, что маркетинг на пред-
               приятии выступает:
               • как одна из равных функций среди других элементов предприятия;
               • как более важная функция среди других элементов предприятия;
               • как наиболее важная функция среди других элементов предприятия;
               • как интегрирующая функция среди других элементов предприятия;
               При второй комплексной функции маркетинг призван выполнять исследования:
               • основных свойств товаров или услуг;
               • окружения товара (услуг): цены, марки продуктов, удобства потребления товара, надеж-
                 ность поставок, дизайн, послепродажный сервис;
               • жизненного цикла товаров и размеров прибыли на каждом этапе жизни товара;
               • по выявлению “точки безубыточности” товара (продукта) каждому этапу его жизненного
                 цикла;
               • эластичности спроса на товар или услуги;


                                                                                                 195




PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com