Основы маркетинга. Мурашкин Н.В - 206 стр.

               • степень влияния тех или иных методов на повышение эффективности производства;
               • экономическое и т.п. обоснование потребности в дополнительных технических средствах
                 (замене действующих) и расчет экономической и т.п. эффективности;
               • рациональность распределения техники по отделам (службам) предприятия;
               • степень владения специалистами и служащими техминимумом знаний для грамотной
                 эксплуатации техники;
               • обеспечение сервисом и ремонтной базой;
               • структурно-организационные вопросы эксплуатации техники в системе управления.
                      Соответственно, каждое предприятие должно иметь первоклассную организацию
               производства, снабжения, сбыта и управления ими, которые смогут реализовать всю вы-
               пускаемую продукцию, которую предприятие может выпускать по благоприятным ценам, с
               хорошей рекламой и исследованиями рынка, чтобы наши продавцы и посредники имели в
               своих руках все необходимые инструменты для продвижения продукции к потребителю.
                      Исходной точкой принятия решений при этом образе мышления руководителя
               являются товары, а целью - прибыль за счет объема продаж, полное удовлетворение по-
               требности и желаний своих потребителей, производить и продавать продукцию для потре-
               бителей.
                      В этой ситуации концепция маркетинга должна полностью управлять спросы, позво-
               лять надежно ориентироваться в рыночной обстановке (ситуации) и в формировании новых
               рынков для товаров и услуг.
                      Маркетинговые решения в этом случае широко используются для управления пред-
               приятием и выработке стратегии и тактики предприятия.
                      Приняв на вооружение концепцию маркетинга, руководство предприятием тем са-
               мым выполняет лишь часть своей задачи. В дальнейшем оно должно внедрить в жизнь
               разработанные и экономически обоснованные маркетинговые мероприятия (рекомендации),
               осуществлять контроль за их действиями и давать оценку их результатам, раскрывая силь-
               ные и слабые стороны. Маркетинговые разработки и исследования возможностей предпри-
               ятия являются инструментом выбора рынков, рациональных путей продвижения продук-
               ции к потребителям и работы с потребителями по удовлетворению их запросов в целях
               роста предприятия и не обострения конкурентной борьбы.
                      Маркетинговая служба должна проводить сертификацию продукции; заключать крат-
               косрочные и долгосрочные договоры; осуществлять сделки с предоплатой; обеспечить по-
               ступление достоверной информации о рынках, структуре и динамике спроса, потребностях
               потребителей; создавать товарный ассортимент, соответствующий требованиям рынка в
               большей мере, нежели продукция конкурентов; устанавливать необходимое воздействие на спрос,
               на рынок, на цены с тем, чтобы контролировать сферу сбыта продукции.
                      Руководство предприятия, действующее на основе принципов маркетинга, формиру-
               ет и укрепляет:
               • производственную службу (производство под руководством службы маркетинга);
               • юридическую службу, отвечающую за правовое обеспечение отношений с заказчиками,
                 поставщиками, подрядчиками и персоналом предприятия;
               • маркетинговую службу, обеспечивающую рыночную (коммерческую ) деятельность;
               • штабную службу, обеспечивающую нормальную работу остальным службам и пред-
                 приятию.
                      Управление на принципах маркетинга - это великое искусство по производ-
               ству и сбыту (продаж) хороших товаров, в нужное время, по хорошим ценам, с хоро-
               шей коммуникацией и стимулированием продаж в целях полного и всестороннего удов-
               летворения потребителей и получение нужного уровня прибылей, определяющих спо-
               собность предприятия эффективно функционировать в условиях рыночной рефор-
               мы.
                                                                                                     206




PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com