Основы маркетинга. Мурашкин Н.В - 29 стр.

               ние потребностей рынка, рыночной и общехозяйственной коньюнктуры.
                      Анализу подлежат емкость рынка, система ценообразования и ценовая динамика,
               потребительские свойства продукции, особенности построения методов работы предприя-
               тий-партнеров в хозяйственной и внешнеэкономической сфере, каналы сбыта, стимулиро-
               вание продаж, специфика коммерческой работы и т.д. Также изучаются производственно-
               сбытовые возможности самого предприятия, включающие развитие товарного ассортимен-
               та, производственных мощностей системы и организации материально-технической обес-
               печенности и снабжения; научно-технический потенциал предприятия, структура и уровень
               квалификации кадрового состава, финансовых возможностей, условий формирования и
               деятельности сбытовых и коммерческих служб и т.д.
                      Эти исследования преследуют цель определить стратегию и тактику последующей
               деятельности предприятия на изучаемом целевом рынке и обеспечить ему преимуществен-
               ный успех, по сравнению с организациями конкурирующего профиля. При этом во всем
               объеме маркетинговых исследований, основная их часть приходится именно на рыночные
               и коньюктурные исследования, которые являются крупномасштабными и трудоемкими,
               требующими хорошего оснащения и детально разработанной информационной системы с
               применением компьютеров, банков данных, новых средств связи и т.д.
                      В систему управления необходимо включить стандарты, регламентирующие методо-
               логию сбора и анализа информации:
               • по изучению конъюнктуры;
               • по изучению цен;
               • по изучению товарного ассортимента;
               • по изучению реакции рынка на новую продукцию;
               • по изучению свойств и качеств конкурирующих товаров. В первую очередь - импортных;
               • по изучению емкости рынка;
               • по изучению объемов продаж;
               • по изучению международного рынка;
               • по изучению каналов продвижения товаров и т.п.
                      В этих целях надлежит решить следующие задачи исследований маркетинга
               (табл.2.1.,2.2.).
                      Примечание: По каждому виду работ фиксируется:
                      1. В графе 3 - предусматривается: прогнозирование и перспективное планирование
               развития (техники) и технологии; обосновывается заявка на разработку и освоение новой
               продукции (техники) и текущее по ней планирование.
                      2. В графе 4 - разрабатывается техническое задание исследований, выбирается направ-
               ление исследований, проводятся теоретические и экспериментальные исследования и дается
               оценка результатам исследований.
                      3. В графе 5 - разрабатывается техническое задание на ОКР; разрабатывается техни-
               ческая (проектная) документация; разрабатывается рабочая документация, изготавливают-
               ся опытные образцы и проводятся их испытания.
                      4. В графе 6 - организовывается постановка на производство; проводится сертифи-
               кация продукции, экспортная продажа лицензии и “ ноу-хау” и снятие с производства.
                      Без подобных исследований и работ маркетинг будет “ вымащивать” обочины доро-
               ги, не затрагивая обновлением саму дорогу.
                      2. Сегментация - состоит в том, что в целях достижения преимуществ, по сравне-
               нию с предприятиями-конкурентами, повышения эффективности и целенаправленности
               своих действий, избежания конфликтов и обострения прямой конкурентной борьбы на рын-
               ке предприятие должно выявить для себя наиболее соответствующую своему профилю и
               возможностям рынка, конкретную группу потребителей, в отношении которых и будет про-

                                                                                                      29




PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com