Основы маркетинга. Мурашкин Н.В - 42 стр.

                 тельских свойств;
               • установление основных пропорций в народном хозяйстве. В этом качестве рынок выпол-
                 няет регулирующую функцию состава продукции федерального или регионального на-
                 значения, определяет уровень ее конкурентоспособности;
               • обеспечение высокой эффективности производства и сбыта товара, т.е. служит экономи-
                 ческим рычагом по снижению издержек и регулированию цен на товар. С помощью этой
                 функции рынок регулирует интересы продавцов и покупателей (потребителей). Тем са-
                 мым, рынок имеет сложную структуру и многообразие функций, что сказывается на то-
                 варной номенклатуре, ассортименте и денежном обороте за каждый период времени, что
                 требует от маркетинга непрерывных исследований и анализа управления рынком (внеш-
                 ней средой спроса и предложения на товар).
                      При рыночной экономике, каждая производственная единица бизнеса (АО, фирма, малое
               предприятие и т.п.) строит свою деятельность, ориентируясь на результативный критерий -
               прибыль. Ее получение связано, в первую очередь, с необходимостью производственной еди-
               ницы (юридического лица) производить для рынка ту продукцию (товары и услуги), в кото-
               рой непосредственно нуждается потребитель. Основу рынка (рыночной экономики) составля-
               ют: спрос, предложение, экономические взаимосвязи, цена и конкуренция, которые формиру-
               ют получение прибыли, сокращение издержек на производство и продажу (продвижение)
               товара и услуг, расширение рыночного сегмента. Исходя из вышеизложенного (задач рынка),
               строится предпринимательская стратегия производственной единицы бизнеса (предприятия),
               которая рассматривает:
               • стратегию в области предприятия и необходимых исследований;
               • оперативную стратегию;
               • маркетинговую стратегию;
               • финансовую стратегию;
               • стратегию человеческих отношений.
                      Что же представляет собой концепция изучения (исследований) маркетинга? В ее
               основу должны быть положены идеи удовлетворения нужд и потребностей потенциальных
               потребителей. Это появилось, как ответ на усложнение и затруднение сбытовой деятельно-
               сти в условиях наращивания объемов выпуска продукции. Было установлено, что главная
               особенность существующих рынков - приоритетное положение производителя по отноше-
               нию к потребителю. Рынок такого типа получил название «рынок продавца»: сначала раз-
               рабатывается и производится товар, а затем идут активные поиски его потребителей и ме-
               тодов интенсивного сбыта. В качестве следствия - диктат производителя по всем направле-
               ниям, в эмпирической попытке привязать потребителя к товару, «подогнав» его под имею-
               щиеся на рынке ожидания.
                      С переходом к рыночной экономике началось становление «рынка покупателя» - прак-
               тического становления и воплощения концепции маркетинга. В этой ситуации производитель
               и потребитель поменялись ролями, а «рынок продавца» все больше сдает свои позиции «рын-
               ку покупателя». «Рынок покупателя» предполагает выпуск тех товаров, которые будет согла-
               сен приобретать потенциальный потребитель. В основу производства закладываются дан-
               ные, полученные в результате изучения заппросов различных рыночных сегментов - отдель-
               ных групп населения, предприятий и других потребителей, которым и будет адресована вновь
               создаваемая продукция. Здесь меняется направление целей производителя - он, выявив с по-
               мощью исследований те или иные неудовлетворенные нужды и потребности, разрабатывает
               и начинает производить те товары, которые способны их удовлетворить. Производство и сбыт,
               в условиях «рынка покупателя», составляет содержание маркетинговой деятельности. Таким
               образом, маркетинг служит для того, чтобы требуемая продукция по оптимальным ценам
               через соответствующих продавцов доходила до потребителей (покупателей), которые в ней

                                                                                                     42




PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com