Основы маркетинга. Мурашкин Н.В - 66 стр.

               циклического (кольцевого) управления предприятием являются (см. рис.4.6.) (14)
                     4.3.3. Маркетинговый синтез и тактическое
                     планирование маркетинга
                      Основными задачами второго этапа в циклическом управлении предприятием в це-
               лом и его отдельными подразделениями являются:
               • выдвижение и формулировка целей стратегического развития предприятия и его подраз-
                 делений с точки зрения коньюнктуры рынка и вытекающих результатов ситуационного
                 анализа;
               • оценка целей стратегического развития предприятия с точки зрения коньюнктуры рынка
                 и обеспечения надлежащего уровня прибыли и выживаемости предприятия;
               • принятие решений для стратегического планирования (см. рис.4.6.).
                      Принятие стратегического решения основывается на всестороннем анализе степени наи-
               более значимых целей. При этом могут быть рассмотрены следующие виды маркетинга /14/:
                      1. Конверсионный маркетинг - используется в тех случаях, когда подавляющее
               большинство потенциальных покупателей отвергает товар вне зависимости от его каче-
               ства.
                      2. Стимулирующий маркетинг - используется в тех случаях, когда отношение потен-
               циальных покупателей к предыдущему товару безразлично.
                      3. Развивающий маркетинг - используется в тех случаях, когда имеется потенци-
               альный спрос, который необходимо сделать реальным. Этот вид маркетинга является наи-
               более ресурсоемким.
                      4. Ремаркетинг - используется в случае, когда необходимо восстановить спрос.
                      5. Синхромаркетинг - используется в тех случаях, когда необходимо стабилизиро-
               вать колеблющийся спрос. В этом случае учитывается цикличность рынка.
                      В зависимости от складывающейся на рынке ситуации и выработанной страте-
               гии маркетинга, разрабатываются и обосновываются стратегические решения по со-
               вершенствованию всех сфер деятельности предприятия.
                      Основными задачами тактического планирования являются:
               • принятие конкретных действий для достижения стратегических целей;
               • разработка оперативного плана с конкретизацией ответственности, времени и
                  места реализации оперативного плана;
               • конкретная реализация оперативного плана.
                      Разработка тактического действия планов предлагает по каждому действию (мероп-
               риятию) рассмотрение и обоснование для их реализации соответствующих ресурсов и тех-
               нико-экономических характеристик, которые, посредством обеспечения поставленных це-
               лей, реализуют максимальный размер прибыли при минимальных затратах ресурсов.
                      Многовариантное рассмотрение намеченных целей, их ресурсное обеспечение и вы-
               бор оптимального (наилучшего) варианта развития производственной системы предусмат-
               ривает:
               • организацию новых рабочих мест как в основных производствах, так и во вспомогатель-
                 но-обслуживающих;
               • ликвидацию действующих рабочих мест и видов производств по продукции, не пользую-
                 щейся спросом на рынке (у потребителей);
               • разработку организационно-технических мероприятий по повышению конкурентоспособ-
                 ности выпускаемой продукции;
               • установление новых связей с поставщиком сырья, полуфабрикатов или комплектующих
                 изделий и альтернативных - с потребителями продукции предприятия;
               • совершенствование ресурсного и информационного обеспечения производственных про-

                                                                                                     66




PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com