Организация производства и предпринимательской деятельности в АПК. Нечаев В.И - 451 стр.

бителей. Соотношение цен может не вполне соответствовать
реальному соотношению затрат и качества изделия.
     Финансовая стратегия коммерческой организации −
это прогноз потребности в ресурсах (трудовых, материально-
технических, финансовых), достаточных для достижения
стратегических целей, а также обоснование источников по-
ступления этих ресурсов (собственных и заемных). Прогноз-
ные расчеты делают стратегические цели организации более
реальными и выполнимыми.
     Очень важно обосновать направления возможных инве-
стиций. Этот вопрос решается в зависимости от наличия в ор-
ганизации средств. При достаточном размере средств направ-
ления их использования определяются потребностями, скла-
дывающимися в процессе реализации стратегических целей
организации. Если же размер инвестиций ограничен, обычно
они направляются в те сферы деятельности, которые обеспе-
чивают максимальную и наиболее быструю отдачу.
     Основной задачей является не продажа большого коли-
чества продукции, а привлечение более широкого круга по-
требителей, что обычно определяет высокие финансовые ре-
зультаты. При этом цена на товар должна быть ориентирована
на разные по уровню доходов слои населения. Для завоевания
более широкого круга потребителей в начальный период
можно продавать продукцию по цене чуть выше себестоимо-
сти. Это позволит не только завоевать большее число покупа-
телей, но и резко повысить конкурентоспособность продук-
ции.
     При установлении цены продажи продукции оптом орга-
низация должна исходить из объема каждой партии и исполь-
зовать систему скидок в зависимости от количества товара,
приобретаемого одним покупателем (чем больше партия то-
вара, тем ниже цена).



                                                        452