Организация производства и предпринимательской деятельности в АПК. Нечаев В.И - 450 стр.

требованиям, прибыльность, завоевание или сохранение рын-
ка, влияние на активность покупателей.
     Ценовая стратегия коммерческой организации определя-
ется также этапом жизненного цикла товара, в связи с чем
существуют особенности ценообразования на каждом этапе.
Так, организация, выпускающая на рынок новую продукцию,
выбирает одну из двух альтернативных стратегий: «снятие
сливок» или «проникновение на рынок».
     Суть ценовой стратегии «снятия сливок» заключается в
установлении максимально возможной цены на новинку. Це-
ны снижают лишь после того, как схлынет первая волна спро-
са, а снижение цены позволяет привлечь новых покупателей.
Основной недостаток этой ценовой стратегии в том, что вы-
сокая цена привлекает конкурентов. Помимо этого для успеха
необходим достаточный спрос на выпускаемую продукцию.
     Выбирая стратегию «проникновения на рынок», органи-
зация, наоборот, устанавливает на новый товар заниженную
цену. Это позволяет привлечь как можно больше покупателей
и завоевать большой сегмент рынка. Данная стратегия оправ-
дывает себя при массовом производстве, которое позволяет за
счет роста объема продаж компенсировать потери прибыли на
отдельном изделии. Она требует крупных финансовых затрат,
что делает ее малодоступной для мелких и средних организа-
ций. Стратегия «проникновения на рынок» эффективна при
наличии эластичного спроса, а также в том случае, если рост
масштабов производства сопровождается сокращением
издержек *.
     Для того чтобы получить максимум прибыли по всей но-
менклатуре товаров, коммерческая организация должна раз-
работать систему цен для различных товаров, которая гаран-
тировала бы их привлекательность для разных групп потре-

     * Если небольшие изменения в цене вызывают значительные изменения в коли-
честве покупаемых товаров, то спрос на такие товары принято называть эластичным.
Спрос называют неэластичным в случаях, когда он слабо реагирует на изменение це-
ны.
                                                                             451