Организация производства и предпринимательской деятельности в АПК. Нечаев В.И - 449 стр.

      − поставщика традиционных изделий высокого качест-
ва.
     Они особенно активно действуют в производстве това-
ров, проходящих стадии формирования рынка и ухода с него.
     Судьба небольших организаций-новаторов складывается
по-разному. Некоторые из них поглощаются более крупными
организациями, другие сохраняют самостоятельность и про-
должают деятельность как разработчики, третьи сами пре-
вращаются в крупных производителей изделий, созданных по
их разработкам, и продолжают проводить исследования.
     При выборе сегмента (сегментов) рынка предпринима-
тель должен учитывать свои цели, сильные стороны, степень
конкуренции, характер каналов сбыта, прибыль и образ ком-
мерческой организации. Опыт показывает, например, что об-
щая масса прибыли организации обычно тем больше, чем
больше сегментов рынка она обслуживает. Диверсификация
продукции снижает значимость негативных последствий при
сокращении какого-либо рыночного сегмента.
     Ценовая стратегия. Многие предприниматели считают
разработку ценовой стратегии ключевым вопросом в обосно-
вании стратегии коммерческой организации. При этом прин-
ципиальное значение придают решению двух основных про-
блем: на каком уровне установить цену; как и почему ее нуж-
но изменять.
     При установлении уровня цен предприниматель должен
учитывать, что в условиях рынка цена может изменяться
лишь в определенных границах. Минимальный ее уровень
определяется издержками производства и реализации про-
дукции: она должна возместить издержки и обеспечить неко-
торую прибыль. Максимальный уровень цены определяется
спросом. Конкретный же уровень устанавливают в зависимо-
сти от конкуренции на рынке и целей организации. Важней-
шие цели, которые преследуют коммерческие организации в
процессе ценообразования, − соответствие законодательным
                                                        450