Маркетинг. Осташков А.В. - 133 стр.

        Весовые значения, присваиваемые каждой переменной в данном индексе, устанавливаются в
значительной степени произвольно. По возможности им присваиваются другие, более точные значения.
Более того, производитель, возможно, посчитает целесообразным при определении потенциала рынка
рассмотреть и такие факторы, как присутствие конкурентов, издержки, связанные с продвижением на
местном рынке, сезонные колебания и другие особенности регионального рынка.

                                Оценка конъюнктуры рынка
       Конъюнктура товарных рынков – это экономическая ситуация, складывающаяся на рынке,
характеризуемая уровнем спроса и предложения, рыночной активностью, ценами и объемом продаж.
        Конъюнктура рынка имеет три принципиальные отличительные черты:
            • вариабельность,
            • цикличность,
            • динамичность.
        Рынок по своей сути склонен к стихийности, а следовательно, подвержен колебаниям, как
случайным, так и постоянно проявляющимся: цикличным и сезонным, очень гибок в своем развитии, чутко
реагирует на многие социально-экономические воздействия, более того, весьма зависим от политических и
психологических влияний, от слухов, паники и т.п. Поэтому оценки колеблемости, характеристики цикла
развития, градуирование состояния рынка представляют собой необходимое условие маркетинговой
деятельности, принятия коммерческих решений. Под градуированием понимается использование шкалы
количественных и качественных (атрибутивных) оценок состояния рынка, которая должна быть разработана
на основе статистических характеристик.
        Изучение конъюнктуры рынка может быть как интегрированным в целом, так и
дифференцированным по локальным рынкам. Изучаются конъюнктура рынка товаров и услуг в масштабах
всей страны и отдельных регионов, конъюнктура рынка всей товарной массы (массы услуг) и каждого
товарного рынка (рынка отдельных услуг). Следует учитывать конъюнктурные взаимосвязи локальных
рынков.
        Субъектами изучения рыночной конъюнктуры могут быть коммерческие рыночные структуры (их
маркетинговые подразделения), государственные органы (в том числе статистические), общественные
организации, научные учреждения.
       Основная цель изучения конъюнктуры товарного рынка – установить, в какой мере деятельность
промышленности и торговли влияет на состояние рынка, на его развитие в ближайшем будущем и какие
меры следует принять, чтобы полнее удовлетворить спрос населения на товары, более рационально
использовать имеющиеся у производственного предприятия возможности. Результаты изучения
конъюнктуры рынка предназначены для принятия оперативных решений по управлению производством и
сбытом товаров.
       Комплексный подход к изучению конъюнктуры рынка предполагает использование различных и
взаимодополняющих источников информации, содержащей различные ее виды, получаемые из различных
источников. Различают информацию общую, коммерческую и специальную.
       Сбор информации – важный этап исследования конъюнктуры товарных рынков. Не существует
единого источника информации по конъюнктуре, который содержал бы все сведения об изучаемых
процессах. Поэтому при ее исследовании используются различные виды информации, которые позволяют
осуществлять комплексный подход на основе использования различных взаимодополняющих источников
информации, а также сочетание ретроспективного анализа с прогнозом конъюнктурных показателей.

                                        Емкость рынка
       Емкость рынка определяется как объем товара (в стоимостном выражении или в физических
единицах), который может быть реализован на данном рынке (обычно) за год.
       Емкость рынка по некоторому товару рассчитывают на основе данных промышленной и
внешнеторговой статистики (в физических единицах или в стоимостных показателях) по формуле:
                                      C = P+R-E+I+D(-M)-Eo+Io
           где
           С - емкость рынка (полное потреблениетоваранаданном рынкестраны);
           R - национальное производство конкретного товара в данной стране;
           Р - остаток товарных запасов на складах предприятий-изготовителей в данной стране;
           Е - экспорт;
           I - импорт;
           D - снижение (М - увеличение) запасов товаров у продавцов и потребителей товаров в данной
           стране;


                                                                                                 133