Маркетинг. Осташков А.В. - 135 стр.

         •    оценивается конкурентоспособность товара;
         •    определяется экономическая эффективность формирования сегмента рынка;
         •    разрабатывается маркетинговая программа.
         Сегментация реализует основной принцип маркетинга – ориентацию на потребителя.
       Именно этим достигается адресность в деятельности предприятия, что в свою очередь повышает
эффективность всех маркетинговых мероприятий.
         Сегментация рынка позволяет решить следующие задачи:
         • Максимально удовлетворить потребности покупателей
         • Выработать эффективную маркетинговую стратегию
         • Установить реальные цели
         • Оптимизировать работу предприятия
         • Повысить качество принимаемых маркетинговых решений
         • Повысить конкурентоспособность предприятия и товара
         • Увязать производственную и научно-техническую политику с запросами конкретных
            потребительских групп
         В соответствии со своими целями предприятие может использовать следующие способы охвата
рынка:
         1.   Концентрация на одном сегменте. Небольшое предприятие по производству молочно-
              консервной продукции может выбрать в качестве своего сегмента целевого рынка семьи с
              грудными детьми и производить продукты детского питания
         2.   Ориентация на группу потребителей. По мере создания предпосылок развития производства,
              ассортимент продукции предприятия может расшириться до такой степени, что оно окажется
              способным удовлетворять в разнообразной молочной продукции детей различного возраста.
         3.   Ориентация на покупательскую потребность. Особой популярностью у населения различных
              возрастов стали пользоваться йогурты и предприятие может сконцентрировать свое внимание
              на этой покупательской потребности
              3.1. Выборочная специализация. Изменение конъюнктуры рынка может привести к изменению
                   стратегии предприятия и переориентации на несколько сегментов, удовлетворяющих
                   различные потребности различных групп потребителей
              3.2. Полный охват рынка. При благоприятных условиях: стабильное финансовое положение
                   предприятия, устойчивое снабжение сырьем, высокий уровень доходов населения
                   предприятие может обеспечивать местный рынок всеми видами молочной продукции
      Сегментация осуществляется в соответствии с определенными классификационными
критериями и признаками (принципами).
       Критерий – это показатель, на основании которого производится оценка, определение или
классификация чего-либо (в нашем случае рынка).
         Признак – способ выделения данного сегмента рынка.
       Критерии различаются в зависимости от назначения товаров (потребительские и производственного
назначения) и позволяют в итоге получить ответы на вопросы "Кто?", "Как?" и "Почему?" покупает
продукцию предприятия.


         Сегментация потребительских рынков
       При сегментации потребительских рынков пользуются географическими (территориальными),
демографическими, социально-экономическими, психографическими и поведенческими критериями (см.
«Покупательское поведение»).
       Географическая сегментация рынка основывается на использовании таких признаков как
административное деление территории, место проживания и плотность населения, численность населения
для городских образований, климат и т.д. (таблица 2.). При этом предполагают, что потребители этих
территорий обладают одинаковыми или схожими потребительскими предпочтениями.

                      Таблица 2 – Сегментация по географическим признакам

        Признаки сегментации                      Характеристики сегментации
Административное деление               Территория субъектов Российской Федерации
Место проживания и плотность населения Город, пригород, сельская местность
Численность населения (для городов)    До 5 тыс. жителей; 5-20 тыс.; 20-50 тыс.;



                                                                                                 135