Маркетинг. Осташков А.В. - 200 стр.

      •   ожиданиями потребителя относительно перспектив изменения цен и уровня
          его благосостояния и т.д.
    Закон спроса показывает связь между ценами и спросом на товары и услуги. Он гласит:
чем выше цена, чем ниже величина спроса; и наоборот, чем ниже цена, тем выше величина
спроса на товар.
    В установлении рыночной цены не менее важную роль играет предложение, т.е. то
количество товаров (услуг), которое продавцы готовы предложить покупателю в
определенное время и в определенном месте. На величину предложения влияет ряд факторов,
главным из которых являются издержки производства. Закон предложения, отражающий
взаимозависимость между ценами и величиной предложения, гласит: чем выше цена, тем выше
величина предложения и наоборот.
    Рыночная (равновесная) цена – цена, по которой идет купля-продажа на данном
товарном рынке. На конкурентном рынке она находится в точке пересечения кривых
спроса и предложения.
    Состояние общего равновесия рынка постоянно нарушается под влиянием
факторов, лежащих на стороне спроса и предложения и обусловливающих их
динамику. Чтобы измерить чувствительность спроса и предложения к изменению этих
факторов, используется понятие эластичности. Эластичность показывает, насколько
сильна реакция спроса или предложения на изменение цены.
    Если небольшие изменения цены приводят к значительным изменениям
величины спроса, то спрос эластичен по цене. Если изменение цены сопровождается
незначительным изменением спроса, то спрос неэластичен. Знание эластичности
спроса позволяет руководству и маркетинговой службе фирмы правильно
определять возможности повышения или снижения цены так, чтобы эти действия
способствовали росту продаж, общей выручки, прибылей, укреплению позиций на
рынке.
    В экономической теории различаются также следующие понятия.
    Свободные цены – цены, свободно складывающиеся на рынке под
воздействием конъюнктуры, независимо от какого-либо влияния государственного
регулирования.
    Монопольная цена – цена, установленная выше или ниже цены производства в
условиях монополии на рынке продавца или покупателя товара.
    Цена производства – цена, равная издержкам производства плюс средняя прибыль
на весь авансированный капитал.
    Цена потребления – сумма продажной цены и стоимости потребления,
использования товара в период его эксплуатации. Такое понимание цены с точки
зрения маркетинга особо важно в отношении технически сложных товаров
длительного использования.

      Состав и уровень цены зависят от стадии товародвижения. На пути к
  потребителю товар обычно проходит три стадии, на которых происходит
  формирование различных видов цен (рисунок 2).




                 Рисунок 2 – Виды цен по стадиям товародвижения


                                                                                    200