Маркетинг. Осташков А.В. - 203 стр.

         − цена предложения – цена товара, предлагаемая продавцом (цены спроса и
             предложения называют еще справочными, поскольку они не отражают уровень
             реальных сделок),
         − контрактная цена – фактическая цена по биржевой сделке,
         − котировальная цена – фактическая типичная (средняя) цена по биржевым
             сделкам за определенный период времени;
         − твердая цена – цена, согласованная при заключении контракта и не
             подлежащая изменению в ходе его выполнения;
         − цена с последующей фиксацией – цена, устанавливаемая в согласованные
             договорами сроки (на определенную дату или в день поставки товара
             покупателю. Например, контрактом может быть предусмотрено, что цены на
             проданные товары будут установлены на уровне цен мирового рынка на
             определенную дату или в день поставки товара покупателю);
         − скользящая цена - применяется в контрактах с длительными сроками
             поставок, в течение которых экономические условия производства товаров
             (издержки производства, себестоимость товара) могут существенно
             изменяться. Она состоит из двух частей: базовой, устанавливаемой на дату
             предложения или подписания контракта, и переменной, определяемой на
             период поставки товара. Базовая цена согласовывается с покупателем при
             подписании контракта;
         − окончательная цена – определяемая по договоренности сторон, с учетом
             влияния на базовую цену стоимости материалов, рабочей силы, индексов
             заработной платы в отрасли, производящей продукцию, индексов цен на
             материалы, используемые для изготовления проданной продукции.
      • Монопольная цена – установленная выше или ниже цены производства;
      • Прейскурантная цена – справочная цена, устанавливаемая для готовых
         изделий массового производства, публикуется в ценниках и прейскурантах.
      • Рыночная цена – цена, по которой идет купля-продажа на данном рынке.
      • Тарифы–- разновидность прейскурантных цен, устанавливаемых на отдельные
         виды услуг
    Представление о динамике цен дает анализ индексов цен.
    Индекс цен – это усредненный относительный показатель, используемый для
ориентировочной оценки динамики цен отдельных отраслей промышленности или
товарных групп. Индекс цен исчисляется как отношение двух цен в разные периоды времени.

                               Этапы ценообразования
    Процесс выработки стратегии установления цен на товары состоит из ряда
последовательных этанов (рисунок 4):
    Прежде всего, выясняется тип рынка, на котором предстоит действовать
предприятию. После изучения рынка можно перейти к выбору цели ценообразования.
Предприятие может преследовать одну или несколько целей как краткосрочного, так и
долгосрочного характера. Например, в краткосрочном периоде оно может стремиться к
получению высокой прибыли от новых товаров, а в долгосрочном - прибыльность
предприятия может снижаться для противодействия потенциальным конкурентам
    Предприятие может ставить цель лидировать за счет выпуска наиболее качественного
товара среди аналогов, имеющихся на рынке. Решение задач, связанных с реализацией
такой цели, требует установления относительно высоких цен, покрывающих
дорогостоящие научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы (НИОКР).




                                                                                    203