Маркетинг. Осташков А.В. - 230 стр.

                                    РЕАЛИЗАЦИЯ ТОВАРА
           1.Каналы распределения и товародвижение.
              1.1 Распределение товаров и политика распределения.
              1.2 Каналы распределения .
              1.3 Управление каналом распределения.
              1.4 Посредники и их виды.
              1.5 Сущность и элементы товародвижения.
              1.6 Маркетинг-логистика.
           2. Оптовая и розничная торговля.
              2.1 Розничная торговля.
              2.2 Оптовая торговля.
              2.3 Маркетинговые решения в торговле.
              2.4 Лизинг как форма реализации (сбыта) продукции.


                 КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ И ТОВАРОДВИЖЕНИЕ


                     Распределение товаров и политика распределения
        Способы доведения товаров и услуги до конечного потребителя оказывают существенное влияние
как на восприятие клиентом качества и стоимости товара, так и его отношение к предприятию. Скорость
выполнения заказа, гарантия поставки, доступность товара, удобство – эти и многие другие факторы
определяют отношения продавца и покупателя, влияют на степень удовлетворенности потребителя.
Поэтому предприятия уделяют все большее внимание процессу распространения товара.
       Самый современный товар, отвечающий самым изысканным требованиям и желаниям покупателей,
имеющий привлекательную для рынка цену, не будет стоить и гроша, если он не будет предложен
покупателям в нужное время и в нужном месте, т.е. тогда, когда покупатели хотели бы его купить и там, где
они могли бы его купить. Это иллюстрирует рисунок 1.




       Рисунок 1 – Задачи, решаемые производителем при осуществлении распределения

        Распределение – это деятельность, непосредственно связанная с физическим перемещением
произведенных товаров от производителя к потребителю и передачу ему права собственности на эти
товары.
        Процесс распределения – совокупность стадий, действий и методов по определению, выбору и
привлечению потребителей, выявлению рациональных путей и средств поставки товаров согласно
условиям договора, обоснованию способов видов складирования этих товаров.
       С распределением связаны все решения, которые могут иметь место при организации потоков,
сопровождающих движение товара от производителя до конечного потребителя и пользователя.
       Предприятие может доставить товар конечному потребителю, организуя и обеспечивая процесс
перемещения самостоятельно или привлекая другие организации, а также отдельных лиц
        Политика распределения представляет собой направление действий предприятия по разработке и
реализации распределительного комплекса маркетинга, входящих в него мероприятий по доведению
продукта до конечного потребителя. Она нацелена на эффективное взаимодействие всех субъектов
маркетинговой системы по обеспечению перемещения подготовленного для продажи конкретного товара
определенного количества и качества, в конкретное время и установленное место.
       Распределительный комплекс маркетинга включает:
       1) решения и политику по организации каналов распределения
       2) решения и политику по разработке и реализации маркетинговых мероприятий для физического
перемещения товара.




                                                                                                     230