Маркетинг. Осташков А.В. - 232 стр.

         Рисунок 2 – Роль посредника в изменении структуры и количества связей между
                               производителем и потребителем

        В качестве посредников могут выступать снабженческо-сбытовые организации, крупные оптовые
базы, биржевые структуры, торговые дома и магазины.

       Причины использования посредников:
       • организация процесса товародвижения требует наличия определенных финансовых ресурсов
       • создание оптимальной системы товародвижения предполагает наличие соответствующих
          знаний и опыта в области конъюнктуры рынка своего товара, методов торговли и
          распределения
       • посредники расположены ближе к потребителям, что дает им возможность более точно оценить
          потребности конкретных потребителей
       • посредник в канале распределения позволяет снизить общий уровень товарных запасов у
          производителя
       Главной целью распределения является обеспечение движения нужных товаров в нужное место
и в нужное время с минимально возможными издержками материальных, финансовых, трудовых ресурсов
и затрат времени.
       Каналы распределения выполняют следующие функции:
       • изучение возможностей продажи товара
       • стимулирование продаж в «нужном» месте и в нужное время
       • установление коммуникационных связей с покупателями
       • согласование цен
       • и условий передачи права собственности
       • подбор и формирование оптимальных партий товаров по заказам покупателей
       • установление величины товарных запасов
       • организация товародвижения (погрузка, разгрузка, транспортировка, складирование, хранение)
       Состав каналов распределения и особенности их функционирования существенно различаются.
       Это различие определяется:
       • наименованием товара
       • спецификой его потребления
       • составом потребителей
       • особенностями рынка на котором реализуется товар
       По структуре каналы распределения (товародвижения) могут быть трех видов: 1) прямые, 2)
косвенные; 3) смешанные.
        (1) Прямые каналы организуются для перемещения товаров и услуг без участия посреднических
организаций.
       Выделяют три типа прямых каналов распределения:
       • когда реализация товаров изготовителями осуществляется на основе только прямых контактов
       • в распределении участвуют оптовые и розничные филиалы изготовителя
       • в распределении принимают участие и независимые посредники, к которым право
          собственности на товар не происходит
       Разновидностями прямых каналов распределения являются:
       • распределение по прямым заказам потребителей
       • продажа по телефону
       • посылочная торговля


                                                                                                 232