Маркетинг. Осташков А.В. - 234 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ПГУ | Пенза

Составители: 

Рубрика: 

234
Одноуровневый
маркетинговый канал
Д
вухуровневый
маркетинговый канал
Трехуровневый
маркетинговый канал
Производитель
Производитель
Производитель
Розничный
торговец
Потребитель
Потребитель
Потребитель
Оптовый
торговец
Мелкооптовый
торговец
Розничный
торговец
Оптовый
торговец
Розничный
торговец
Канал нулевого
уровня
Производитель
Потребитель
Прямой маркетинг
Рисунок 3 – Виды маркетинговых каналов распределения
С точки зрения производителей, чем больше уровней имеет канал распределения, тем меньше
возможностей контролировать его.
Ширина канала распределения определяется числом посредников, участвующих на каждом этапе
продвижения товара.
Сравнительная характеристика каналов распределения приведена в таблице 1.
Таблица 1. – Сравнительная характеристика каналов распределения приведена в таблице
Управление каналом распределения
При формировании канала распределения компания-производитель должна прежде всего
определить свой целевой рынок и свое позиционирование на нем, а затем выявить имеющихся посредников.
Выбор посредников и формирование системы каналов распределения происходит под влиянием
местных возможностей и условий (наличие финансовых ресурсов фирмы, размеров региона и т.д.). 
     Канал нулевого
                          Производитель    Потребитель       Прямой маркетинг
         уровня


     Одноуровневый                         Розничный
                          Производитель                  Потребитель
   маркетинговый канал                      торговец


     Двухуровневый                          Оптовый      Розничный      Потребитель
                          Производитель                   торговец
   маркетинговый канал                      торговец


     Трехуровневый                          Оптовый      Мелкооптовый     Розничный   Потребитель
                          Производитель                    торговец        торговец
   маркетинговый канал                      торговец




                      Рисунок 3 – Виды маркетинговых каналов распределения

      С точки зрения производителей, чем больше уровней имеет канал распределения, тем меньше
возможностей контролировать его.
       Ширина канала распределения определяется числом посредников, участвующих на каждом этапе
продвижения товара.
       Сравнительная характеристика каналов распределения приведена в таблице 1.

 Таблица 1. – Сравнительная характеристика каналов распределения приведена в таблице




                            Управление каналом распределения
       При формировании канала распределения компания-производитель должна прежде всего
определить свой целевой рынок и свое позиционирование на нем, а затем выявить имеющихся посредников.
       Выбор посредников и формирование системы каналов распределения происходит под влиянием
местных возможностей и условий (наличие финансовых ресурсов фирмы, размеров региона и т.д.).


                                                                                                234

Страницы