Маркетинг. Осташков А.В. - 233 стр.

       •   торговля через принадлежащие изготовителю магазины
       •   продажа по объявлениям
       Прямые каналы распределения в большей мере используются при реализации товаров
промышленного назначения. Смена товаровладельца происходит только один раз, когда товар передается
конечному потребителю.
       В качестве самостоятельного элемента канала распределения могут быть представлены
организации рыночной инфраструктуры, помогающие активизировать процесс распределения продукции:
товарные биржи; ярмарки; выставки.
        Товарная биржа в широком смысле - классический инструмент рыночного саморегулирования.
Поскольку биржевая торговля по отдельным видам товаров (к биржевым товарам относятся
сельскохозяйственное и промышленное сырье) сосредоточена на сравнительно небольшом количестве бирж,
то возникает ситуация, близкая к состоянию свободной конкуренции.
       Ярмарки и выставки также представляют собой способы активизации распределения продукции.
        (2) Косвенные каналы распределения чаще всего используются при реализации потребительских
товаров. Они могут также использоваться и при реализации продукции производственного назначения, если
ее потребителями является значительное число небольших фирм с небольшим объемом потребления данной
продукции.
        Косвенные каналы обычно используются предприятиями, которые с целью расширения своих
рынков и увеличения объемов сбыта, готовы отказаться от многих сбытовых функций и расходов, и
соответственно, от определенной доли контроля над сбытом, а также несколько ослабить контакты с
потребителями, передав функции перемещения товаров посреднику.
        К косвенным каналам распределения относятся многоуровневые каналы распределения,
включающие одного и более посредников, которые участвуют в продвижении товара от изготовителя к
конечному потребителю, приобретая при этом право собственности на распределяемые товары и указанные
услуги.
       (3) Смешанные каналы распределения представляют собой различные комбинации прямых и
косвенных каналов. Главной их отличительной чертой является то, что их представителями выступают как
сбытовые подразделения, принадлежащие изготовителю, так и независимые оптовые и розничные торговые
фирмы.
       Смешанные каналы распределения могут использоваться в равной степени при реализации, как
потребительских товаров, так и продукции производственного назначения.
       Уровень канала распределения – это любой посредник, выполняющий ту или иную работу по
продвижению товара и права собственности на него к конечному покупателю.
        Длина канала распределения (число, имеющихся в нем промежуточных уровней) определяется
количеством посредников, участвующих в распределении товара и передаче права собственности на него от
изготовителя к потребителю. Она характеризует быстроту продвижения и глубину проникновения данного
товара на конкретный рынок.
       На рисунке 3 приведены различные виды маркетинговых каналов распределения:
       • Канал нулевого уровня (канал прямого маркетинга), состоит из производителя, продающего
           товар непосредственно потребителям.
       • Одноуровневый канал включает одного посредника. Этим посредником может быть, как
           правило, агент по сбыту или брокер.
       • Двухуровневый канал состоит из двух посредников. На рынках товаров промышленного
           назначения такими посредниками могут выступать промышленные дистрибьюторы
           (снабженческо-сбытовые организации) и дилеры.
       • Трехуровневый канал включает трех посредников. В перерабатывающей промышленности
           между оптовыми и розничными торговцами обычно стоят мелкие оптовики, которые скупают
           товары у крупных оптовиков и перепродают их небольшими партиями предприятиям
           розничной торговли.




                                                                                                  233