Маркетинг. Осташков А.В. - 231 стр.

       Соответственно в функциональном отношении деятельность в системе распределения
подразделяется на работу, связанную с формированием и развитием каналов распределения и на операции
по физическому распределению товара; возможна также интеграция этих функций.
       Распределительная сеть может быть простой или сложной в зависимости от наличия в
распределительной сети органов фирмы-производителя, сбытовых посредников и сбытовых партнеров. Для
характеристики связей субъектов распределительной сети используются такие понятия, как канал
распределения и путь распределения.
       Канал распределения – совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или
помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути их
движения от производителя к потребителю. По каналу распределения товары движутся от производителей к
потребителям. Благодаря ему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности,
отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться.
        Путь распределения – это способ, с помощью которого товары физически перемещаются от
производителя к потребителю. От выбранного канала зависят скорость, время, эффективность движения и
качество поставки товара от производителя к конечному потребителю.
       Задачи системы распределения товаров и услуг могут быть стратегическими и тактическими.
       Стратегические задачи связаны в основном с организационно-коммёрческой функцией
распределения, с формированием и организацией каналов распределения. К ним относятся:
прогнозирование и планирование перспективных потенциальных каналов и путей распределения;
обоснование и выбор прямого или непрямого типа сбыта товаров, т.е. без или с включением
промежуточных звеньев (субъектов) на пути товара от производителя к потребителю.
       Стратегические задачи также имеют место при организации физического перемещения товара к
потребителю. К ним относятся задачи, которые связаны с выбором оптимальных каналов и путей сбыта, с
размещением складов (их функциями, количеством и емкостью), а также с разработкой маркетинговых
мероприятий по эффективному сопровождению товарных потоков от производителя к потребителю.
         Тактические задачи распределения касаются: работы с уже существующими клиентами;
 реализации программ по привлечению новых покупателей; поиска и отбора коммерческих предложений на
 поставку товара или предоставление услуг; организации стимулирования оплаты заказов; проверки
 деятельности внешней службы фирмы-производителя, в частности, наличия и достаточности торговых
 запасов, необходимости презентации товара, мероприятий по поддержке сбыта; установления структуры и
 величины как общих затрат, так и затрат по каждой составляющей расходов, связанных с физическим
 распределением товара, а также сравнения этих затрат с уровнем сервиса поставки; анализа и развитии
 компьютерного обеспечения в системе распределения для оперативного отслеживания спроса и
 предложения, а также развития самообслуживания, системы учета и контроля за объемами продаж и
 ценами реализованных товаров для принятия оперативных маркетинговых мероприятий.
        Принятие решений в системе распределения товаров – достаточно сложный процесс. В качестве
исходных характеристик функционирования системы распределения могут быть использованы данные,
относящиеся к поведению продукта, потребителей, конкурентов, предприятия-производителя товара, а
также о правовой и экологической средах, в которых находится распределительная система или ее
элементы.


                        Понятие и функции канала распределения
       Канал распределения – совокупность предприятий, организаций, фирм, а также лиц,
обеспечивающих передвижение товара и передачу права собственности на него от изготовителя
потребителю.
       Реализация товаров в большинстве случаев проводится через посредников. Использование
посредников в сфере обращения выгодно, прежде всего, для производителей. В этом случае им приходится
иметь дело с ограниченным кругом заинтересованных лиц по реализации продукции, обеспечивается
широкая доступность товара при движении его непосредственно до рынка сбыта. С помощью посредников
можно сократить количество прямых контактов производителей с потребителями продукции (рисунок 2).




                                                                                                 231