Маркетинг. Осташков А.В. - 255 стр.

                                       Вопросы для размышления :

a. Что такое канал распределения?

b. Какие существуют каналы распределения продукции?

c. Зачем нужны посредники?

d. В чем отличие оптовой торговли от розничной?

e. Кто такие зависимые и независимые посредники?

f. Какие факторы влияют на длину и ширину каналов распределения?

g. Приведите примеры,подтверждающие известное выражение:"Наличие каналов распределения есть
дополнительный, "не видимый" капитал фирмы".

k. С какими проблемами сталкиваются фирмы в процессе формирования каналов распределения и в
процессе управления этими каналами?

                                       Вопросы для самопроверки

1. Какой из указанных каналов товародвижения относится к прямому?

           a.   посылочная торговля;

           b.   продажа через магазины производителя;

           c.   продажа через магазин дилера;

           d.   продажа через брокера;

           e.   продажа через магазинрозничнойторговли.

2. Кто приобретает право собственности на товар?

           a.   агент производителя;

           b.   брокер;

           c.   дилер;

           d.   сбытовой агент;

           e.   комиссионный торговец.

3. С кем из посредников производитель заключает контракт?

           a.   продавцом магазина оптовой торговли;

           b.   продавцом магазина розничной торговли;

           c.   дилером;

           d.   продавцом магазина дилера;

           e.   брокером.

4. Кто может разрешить спор между дилером и производителем?

           a.   служба маркетинга;

           b.   суд;

           c.   арбитраж;

           d.   брокер;



                                                                                         255