Маркетинг. Осташков А.В. - 28 стр.

собой вертикальную линию с нулевой эластичностью, а сдвиг кривой спроса в положение
D 2 увеличивает цену равновесия до P 2 .
     Рисунок 9(б) показывает краткосрочное равновесие, когда число производителей,
работающих на данном рынке, еще не изменяется. Однако предложение возрастает и
кривая S2 отклоняется от вертикального положения, поскольку предприниматели могут
интенсивно использовать имеющиеся производственные мощности. Объем предложения
возрастает до Q3 , а цена равновесия Р3 несколько снижается.
     Длительное равновесие – рисунке 9(в), формируется в ситуации, когда
предложение полностью приспосабливается к изменившемуся спросу. Рост цен
способствовал созданию новых мощностей, притоку в отрасль новых производителей,
объем предложения увеличивается до Q 4 , а цена равновесия продолжает снижаться.
      Пример. При планировании и принятии управленческих решений в агробизнесе следует
учитывать слабую эластичность спроса по большинству товаров, выпускаемых в сельском
хозяйстве. Объем продукции, поставляемой на рынок, в значительной степени зависит от
природно-климатических условий. При неблагоприятных природно-климатических условиях и,
последующим резким снижением урожайности сельскохозяйственных культур снижается
предложение большинства сельскохозяйственных товаров. При слабой или нулевой (например, на
хлеб) эластичности это может повлечь резкий рост цен. Благоприятные климатические условия в
течение вегетативного периода приведут к росту предложения и снижению цен на нее. В этих
условиях имеет смысл ограничить (в рамках реального спроса) количество продукции,
предъявляемой к продаже.

                                  Спрос и полезность

     При планировании и принятии управленческих решений, связанных с колебаниями
спроса на сельскохозяйственную продукцию следует учитывать действие теории
предельной полезности.
     Предельной полезностью является добавочное удовлетворение, получаемое от
потребления одной дополнительной единицы блага при неизменном потреблении всех
остальных.
     В соответствии законом убывающей предельной полезности, с ростом
потребленного количества блага предельная полезность этого блага уменьшается. В
жизни это проявляется в том, что на каком-то этапе приобретение каждой новой единицы
товара (идентичного или аналогичного ранее приобретенному) становится для покупателя
все менее привлекательным. В отношении сельскохозяйственной продукции это особенно
относится к традиционным видам сельскохозяйственных товаров - хлеба, молока, мяса и
мясопродуктов.
     Принятие управленческих решений с учетом этого закона происходит на основе
статистических данных об уровне потребления населением различных видов
сельскохозяйственной продукции, научно обоснованных норм потребления и данных об
уровне доходов населения. При достаточном уровне доходов и достижении научно
обоснованных норм потребления следует ожидать падения спроса на соответствующие
виды товаров.

                         Взаимосвязь спроса и маркетинга

     Товарному предложению на рынке противостоит спрос. Это важнейший элемент
рыночного механизма, поскольку спрос определяет ту часть товарного предложения,
которая может быть реализована в обмен на платежные средства населения.
    Спрос – это вынесенные на рынок конкретные платежеспособные потребности,
которые могут быть удовлетворены при наличии товарного предложения.



                                                                                         28