Бизнес-планирование на предприятии. Петухов О.Н. - 11 стр.

11

использование кредита в различных формах, продажу

в рассрочку, лизинг;

презентацию продукции специально для потенциальных

потребителей.

С помощью мероприятий ФОС создается «образ товара» и имидж

предприятия. Основная задача мероприятий ФОС заключается во вве-

дении на рынок «товаров рыночной новизны» и завоевании

например в качестве первого взноса за новый товар и т. п.).

СТиС по отношению к посредникам побуждает их продавать товар

с творческой инициативой, расширяя круг потребителей. Посредникам

могут быть предоставлены различные стимулирующие их работу льготы

(скидки с продажной цены, предоставление бесплатно или на льготных

условиях соответствующих помещений, оборудования и пр.).

При описании сбытовой политики целесообразно указать каналы

распределения и сбыта с определением доли объемов продукции по

каждому каналу.

Стратегия организации сервисного обслуживания предполагает

запасных частей и пр.).

9. Потенциальные риски

В рыночных условиях этот раздел особенно важен, и от глубины

его проработки в значительной степени зависит доверие потенциальных

инвесторов, кредиторов и партнеров по бизнесу. Следует отметить, что

важна не столько точность расчетов, сколько необходимость заранее

предусмотреть все возможные рисковые ситуации.

Следует учитывать, как минимум, следующие виды рисков:

производственные, коммерческие, финансовые и связанные с форс-