Главы учебника по управленческой экономике. Пиковский А.А. - 14 стр.

личность контрагента – его участником может быть любой. Вот почему классический контракт тяготеет к
стандартизации. Записанные условия сделки имеют в нем перевес над устными. Упор делается на
юридических правилах, формальных документах, самоликвидации сделки (с выполнением условий она
прекращает существование). Контракт носит двусторонний характер: четко оговариваются санкции за
нарушение условий контракта и все споры по нему решаются в суде.
        Неоклассический контракт. Это долговременный контракт в условиях неопределенности. Не все
будущие события могут быть предусмотрены и оговорены в качестве условий при его подписании.
Оптимальную адаптацию к некоторым событиям невозможно предвидеть, пока они не произойдут. Поэтому
участники соглашаются на привлечение третейской стороны, решения которой обязуются выполнять в
случае наступления не оговоренных в контракте событий. Контракт приобретает трехсторонний характер.
Споры по нему решаются не судом, а третейской стороной в лице органов арбитража.
        «Отношенческий» (или необязательственный) контракт. Эти контракты складываются в
условиях долговременных, сложных, взаимовыгодных отношений между сторонами. Обоюдная
заинтересованность в продолжении отношений является решающим фактором. Дискретность отношений,
присущая классическому (одноразовость) и неоклассическому (повторяемость) контрактам, здесь
полностью исчезает. Отношения становятся непрерывными. Неоформальные условия имеют перевес над
формальными пунктами. Иногда договор вообще не оформляется в виде документа, т.е. остается неявным
(имплицитным) [14].”Отношенческие” контракты возникают в случае экономической взаимозависимости
участников сделки (т.е. в случае прерывания отношений никто из них не сможет найти на рынке
эквивалентной замены). Личность участников приобретает здесь решающее значение, договор перестает
быть имперсональным. Поэтому споры разрешаются не путем обращения к формальному закону или
авторитету третейского лица, а входе неформальных переговоров, двустороннего торга [5].
        Своеобразный подход к классификации контрактов предложен в [3]. Суть его заключается в
следующем.
        Обозначив через k степень трансакционной специфичности активов, можно сказать, что для
трансакций, исполнение которых требует технологий общего назначения, k = 0. Если же для реализации
трансакций применяется технология специального назначения, то k > 0. В этом случае используемые активы
специализированы для конкретных потребностей участников сделки. Следовательно, если трансакции
такого типа будут преждевременно прекращены, то это приведет к экономическим потерям. Классическая
рыночная контрактация, которая начинается четкой формулировкой соглашения и заканчивается его четким
выполнением, удовлетворяет условиям трансакции типа k = 0 .
        Обозначим степень гарантий контрактных отношений, принимаемую сторонами для защиты своих
интересов, через s. При s = 0 контракт заключается без предоставления каких-либо гарантий; при условии их
наличия имеем.
                                                              A
                                                                p1
                                                  k=0




                                                             B
                                        k >0
                                                      S=0        p

                                                                     p > p̂
                                                   S >0
                                                               p̂
                                                            C
                                   Рис. 1. Простая классификация контрактов.

        На рисунке 1 изображены три возможных варианта контрактов, соответствующих различным
изложенным выше условиям. Каждый вариант имеет определенное значение оговариваемой в контракте
цены товара или услуги. Для сравнения их предположим, что продавцы, во-первых, нейтральны к риску, во-
вторых, могут использовать любую из названных технологий и, в-третьих, согласятся на любые гарантии,
обеспечивающие безубыточность инвестиций. Таким образом, по варианту A контракт предусматривает
использование технологии общего назначения (k = 0) с ожидаемой ценой безубыточности pi. В свою
очередь, контракт, заключенный по варианту B, поддерживается трансакционно-специфическими активами
(k > 0) без предоставления каких-либо гарантий (s = 0). Ожидаемая цена безубыточности в этом случае
составит p . По варианту C контракт также предусматривает использование технологии специального

                                                                                                      14