Инновационный менеджмент. Пилипчук В.В. - 16 стр.

                                               16


       Упрощенная модель выбора разработана Бостонской консультативной группой                и
предназначена для выбора стратегии в зависимости от доли рынка и темпов роста в отрасли:




                                                        Доля рынка
                                                        Высокая                 Низкая
       Темпы                   Высокие                  Звезда                  ?
       роста                   Низкие                   Корова                  Собака

                     Рис. 2.3. Матрица Бостонской консультативной группы

        В соответствии с этой моделью фирмы, завоевавшие большие доли рынка в быстрорастущих
отраслях («звезды»), должны выбирать стратегию роста. Фирмы, имеющие высокие доли роста в
стабильных отраслях («дойные коровы»), выбирают стратегию ограниченного роста. Их главная цель
– удержание позиций и получение прибыли. Фирмы, имеющие малую долю рынка в
медленнорастущих отраслях («собаки») выбирают стратегию отсечения лишнего. Для предприятий,
слабо закрепившихся в быстрорастущих отраслях, ситуация требует дополнительного анализа, так как
ответ для них не однозначен. Выбирая варианты стратегии, фирма может воспользоваться матрицей
«продукция / рынок» (табл.2.1.).
        Принимая ту или иную стратегию, руководство должно учитывать четыре фактора:
                                                                                   Таблица 2.1.
                               Продукция,          Новая продукция,       Совершенно новая
                             выпускаемая в     связанная с выпускаемой,     продукция, %
                           настоящее время, %              %
    Имеющийся рынок                90                      60                     30
     Новый рынок, но
        связанный с                60                      40                     20
        имеющимся
    Совершенно новый
           рынок                   30                      20                     10

       Риск. Какой уровень риска фирма считает приемлемым для каждого из принимаемых
решений?
       Знание прошлых стратегий и результатов их применения. Это позволит фирме более успешно
разрабатывать новые.
       Фактор времени. Нередко хорошие идеи терпели неудачу потому, что были предложены к
осуществлению в неподходящий момент.
       Реакция на владельцев (акций). Стратегический план разрабатывается менеджерами компании,
но часто владельцы могут оказывать силовое давление на его изменение. Руководству компании стоит
иметь в виду этот фактор.
       Разработка стратегии может осуществляться тремя путями: сверху вниз, снизу вверх и с
помощью консультативной фирмы. В первом случае стратегический план разрабатывается
руководством компании и как приказ спускается по всем уровням управления.
       При разработке «снизу вверх» каждое подразделение (служба маркетинга, финансовый отдел,
производственные подразделения, служба НИОКР и т.д.) разрабатывает свои рекомендации по
составлению стратегического плана в рамках своей компетенции. Затем эти предложения поступают
руководству фирмы, которое обобщает их и принимает окончательное решение на обсуждении в
коллективе. Это позволяет использовать опыт, накопленный в подразделениях, непосредственно