Основы дизайна. Писаренко Т.А - 93 стр.

                                 5. Дизайн рекламы
               5.1. Определение, классификация, функции рекламы
5.1.1. Определение и задачи рекламы
        Каждый продавец хочет быстро и много продать. Для выполнения этого явления
необходимы дополнительные материальные затраты на рекламу. Что же такое реклама?
        Реклама (Advertising) – представляет собой целенаправленное информативное воздействие
неличного характера на потребителя для продвижения товаров на рынке сбыта.
        Понятия рекламы различны. Определения слова "рекламоведение" были (а до некоторой
степени остаются еще и сейчас) столь же многочисленными, сколь многочисленны сами авторы
этих толкований.
        Комитет определений американской торговой ассоциации после консультации с
руководящими лицами по всем отраслям рекламирования дал формулировку, которая получила
всеобщее одобрение. Эта формулировка гласит: "Рекламированием является любая оплаченная
форма неличного представления группе людей фактов о товарах, услугах или идеях.".
        Реклама – это распространение информации о товарах и услугах с целью ускорения их
продажи; установления контактов между покупателем и товаром, пропаганда товаров и
информация о способах их покупки; средство, содействующее появлению у покупателя
заинтересованности и желания купить данный товар.
        Торговая реклама представляет собой краткую, эмоциональную окрашенную информацию,
направляемую потенциальным покупателям (потребителям) для побуждения их к совершению
действий, связанных с приобретением (использованием) товаров и услуг.
        Чтобы правильно выполнять свою роль реклама должна выполнять следующие задачи:
        в интересах покупателей
        • информировать об ассортименте имеющихся в продаже товаров, их полезных свойствах
и способах использования;
        • сообщать о новых товарах (подготовить покупателя к их появлению на рынке);
        • формировать вкусы покупателей, воспитывать их;
        • напоминать о необходимости сделать сезонную покупку в связи с каким-либо событием
или о возможности покупки по случаю (например - распродажа);
        • информировать о местах более удобного приобретения товаров.
        в интересах торговли
        • пропагандировать товар (фирму);
        • стимулировать спрос и заинтересованность покупателей;
        • информировать и напоминать о благоприятных возможностях выбора и покупки
(например - базары, распродажи, сезонные ярмарки);
        • влиять на спрос и предложение путем изучения и прогнозирования запросов и
пожеланий покупателей.
        в интересах производства
        • пропаганда новых товаров (фирм);
        • информировать о расширении ассортимента, улучшении качества...
        Американская ассоциация маркетинга предлагает такое определение:
        Реклама – это любая форма неличного представления и продвижения идей, товаров или
услуг, оплачиваемая точно установленным заказчиком.
        Основные принципы рекламы
    • Заинтересовать клиентов, умело используя рисунки, иллюстрации и другие способы
        рекламы, которые привлекают внимание клиентов, и которым ее адресовано.
    • Поддерживать их заинтересованность, подчеркивая выгодность вашего предложения.
    • Вызвать желание или ассоциации, которые потенциальный клиент отождествлял бы со
        своей выгодой.
    • Показать преимущества: стоимость зависит не от низкой цены, а от лучшего
        обслуживания, высокого качества; важно обращаться к чувствам собственного
        достоинства клиента, вызывать у него соответствующие ассоциации.
    • Организовать (облегчить) покупку: необходимо проинформировать клиентов, где и как
        они могут реализовать конкретные предложения (относительно продукта или услуги).


                                             94