Внешнеэкономическая деятельность. Попова Т.Н. - 47 стр.

рублях, чем предполагалась, поскольку иностранная валюта в рублях будет стоить
дешевле.
      Удачно выбранная валюта цены позволяет не только избежать потерь, связанных с
изменением валютных курсов, но и получить прибыль.
      Таким образом, интересы сторон при выборе валюты цены не совпадают: для
экспортера при любых обстоятельствах более выгодно устанавливать цену в «сильной»
валюте, а для импортера — в «слабой». Поэтому в ответ на уступку в вопросе о валюте
цены контрагенты, как правило, требуют встречных уступок (скидку или надбавку к цене,
льготные условия платежа или кредита и т. д.) Размеры и виды возможных уступок
различны.
      Например, хорошо известны в мире такие компании по страхованию и кредитованию
экспортных операций как Эксимбанк (США), Мики (Япония), Гермес (Германия).

Остановимся подробнее на Гермесе (г. Гамбург). Компания «Гермес» — коммерческая
организация, но получает дотацию у государства. Задача акционерного общества Гермес
состоит в том, чтобы защитить экспортное хозяйство Германии от политического и
экономического риска. Для того, чтобы совершались сделки и со странами, которые
находятся в политическом или экономическом кризисе, федеральное правительство
ручается за оплату. Как правило, экспортер должен уплатить сбор за поручительство
«Гермеса» в размере 10—15 % страховой суммы. Если иностранный клиент действительно
не платит, то оплату берет на себя федерация. Гермес страхует в форме поручительства и
гарантий.

Чтобы получить страховое покрытие экспортируемого продукта, нужно соответствовать
следующим условиям:
1)    товар должен быть большей частью немецкого производства;
2)    15% как предоплата, и транспортные расходы должны сразу оговариваться;
3)    платежеспособность плательщиков или гарантов должна быть достаточной.

В «Гермесе» все решения принимает межведомственная комиссия (IMA), в которую входят
представители четырех министерств и эксперты по данной области экономики. В
экстремальных обстоятельствах может быть вообще положен запрет на страхование в
определенной стране.



РАЗДЕЛ 6. УСЛУГИ ВО ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Тема 1. Международные торгово-посреднические операции

1. Понятие торгово-посреднических операций

Посредники — лица, которые связывают стороны, желающие заключить сделку. К торговым
посредникам относятся независимые от производителей и потребителей лица, фирмы,
организации. Торговые посредники есть в России и за рубежом.

Торговое посредничество в экономическом смысле — это широкое понятие. Оно включает
значительный круг услуг:
—     по подысканию заграничного контрагента,
—     по подготовке и завершению сделки,
—     по кредитованию сторон и предоставлению гарантий оплаты товара покупателем,
—     по выполнению таможенных формальностей, и т. д.

Торгово-посреднические операции во внешнеэкономической деятельности (в узком
смысле) — это операции, связанные с куплей-продажей товаров и которые выполняются по


                                         47