Внешнеэкономическая деятельность. Попова Т.Н. - 49 стр.

Каналы распределения товаров
       С точки зрения потребителя, посредничество позволяет полнее и значительно
быстрее удовлетворить существующие у него потребности за счет образования более
эффективного канала распределения.
       Канал распределения — это путь, по которому товары движутся к потребителю
(покупателю) от производителя. Каналы распределения, как оказывается, будут наиболее
эффективными, когда они базируются не на прямых связях, а на основе включения
посредника.
       Предположим, имеются три производителя разных товаров и три потребителя
каждого их этих товаров. Канал распределения, базирующийся на таких прямых связях,
будет включать в себя 9 контактных линий (Рис. 4):




Рис. 4. Схема   контактных   линий   «производители—потребители»     (без   включения
посредника)

Включение же посредника сокращает число таких контактных линий, составляющих канал
распределения, до шести (Рис. 5):




Рис.5. Схема контактных линий «производители—потребители» (с включением посредника)

2. Виды торгово-посреднических операций

В международной практике различают несколько видов торгово-посреднических операций:
1)    операции по перепродаже,
2)    комиссионные,
3)    агентские,
4)    брокерские,
5)    прочие.


                                          49