Внешнеэкономическая деятельность. Попова Т.Н. - 48 стр.

поручению производителя-экспортера торговым посредником (независимым от него) на
основе соглашения.
      Операции через посредников составляют более половины объема всей
международной торговли. Особенно широко эта форма торговли распространена в США,
Японии, Англии, Голландии.
      Для чего нужны посреднические внешнеторговые организации? Необходимость
обращения к ним вызвана прежде всего тем, что у многих коммерческих предприятий, фирм,
акционерных обществ отсутствует опыт самостоятельного исследования внешнего рынка,
поиска выгодных иностранных контрагентов, квалифицированного осуществления взаимных
расчетов, четкого и правильного формулирования условий контрактов и т. п.

Главной целью привлечения посредников является повышение экономичности
внешнеторговых операций за счет следующих факторов:
—      повышение оперативности при сбыте товаров;
—      реализации товаров на более благоприятных для продавца условиях за счет
быстрого учета посредниками конъюнктуры товаров на внешнем рынке;
—      повышения конкурентоспособности товаров, благодаря сокращению сроков поставок
со складов;
—      привлечения финансовых средств посредников в виде авансов, кредитов на создание
их сбытовой сети;
—      получения достоверной информации от посредников об оценке качества и
конкурентных свойствах товара.

Кроме того, включение посредника в отношения между производителем и потребителем
существенно сокращает срок оборачиваемости капитала, а значит, повышает прибыльность
производства.
      Для подтверждения последнего тезиса рассмотрим следующую схему: (Рис. 3)




Рис.3. Временная периодизация производства и продвижения товара к потребителю:
       Д — подготовительный период. Необходимая предпосылка производства —
обладание денежным капиталом, который используется для приобретения всего, что
необходимо для начала производства. Предположим, что такой период продолжается 3
месяца.
       П — процесс производства. Он продолжается в нашем случае, скажем, 6 месяцев.
       Т — процесс реализации. Продукт нашей деятельности уже принял товарную форму,
это уже товар, готовый к потреблению. Но нам требуется, предположим, 3 месяца, чтобы
довести товар до потребителя. Время мы это тратим, чтобы капитал, совершив оборот,
вернулся в первоначальную, то есть денежную форму, но, естественно с приростом.

Если бы мы смогли продать товар сразу после окончания процесса производства, то мы
сократили бы период обращения капитала на 3 месяца. В этом случае, правда, мы
реализуем товар по оптовой цене, а не по розничной, то есть теряем часть возможной
прибыли. Могли бы, скажем, получить 90 денежных единиц, а получаем только 81 (10%, т. е.
9 денежных единиц, — торговая или оптовая скидка посреднику).
      Однако, учитывая то, что период обращения капитала в этих новых условиях
составляет не 12, а 9 месяцев, суммарная прибыль также будет составлять не 90, а 108
денежных единиц.




                                          48