Межкультурный менеджмент. Пушных В.А - 67 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТПУ | Томск

Составители: 

Рубрика: 

67
культурой большое внимание уделяется личности партнера. Перед на-
чалом ведения переговоров необходимо выстроить личные, доверитель-
ные отношения с партнером, и только после этого можно приступать
к обсуждению дел. Поэтому процесс переговоров может затянуться.
Бразильцы, например, любят проводить переговоры в неформальной
обстановке и стремятся познакомиться поближе с деловым партнером,
поэтому момент начала
переговоров и их продолжительность часто ме-
няется. А в Японии все члены группы должны познакомиться с другой
стороной, что занимает довольно много времени. «Бизнесмены с Запада
часто жалуются на то, что за шесть своих визитов в японскую компа-
нию они могут встречаться с 18 различными людьми, разбитыми на
группы по 3 человека,
и должны по 6 раз говорить одно и то же» [1].
В низко-контекстных культурах на переговорах сразу приступают
к обсуждению дел и мало внимания уделяют взаимоотношениям между
людьми. И если после того, как были решены все дела, человек все еще
заинтересован в общении со своим партнером, тогда он начинает узна-
вать его
ближе и в перспективе может включить в круг своих друзей.
Рис. 21. Выстраивание деловых отношений [11]
Представители низкоконтекстной культуры считают, что для ус-
пешного ведения дел в их стране иностранцу достаточно выучить все
законы. Оплату труда производят в соответствии с результатами дея-
тельности работника. В странах с высококонтекстной культурой размер
заработной платы зависит от решения начальника. Например, в япон-
ских компаниях за одинаковый труд больше может
получать тот, у кого
больше детей. Также многодетным семьям помогают искать жилье,
предоставляют скидки на продукты. В процессе руководства начальник
обращает внимание на обстоятельства, знает контекст, поэтому, с точ-
ки зрения своих подчиненных, принимает максимально правильные
и обоснованные решения. Бизнесмены из других стран зачастую испы-
тывают трудности в деловом общении с
представителями высоко-
Низкоконтекстные
Высоко
контекстные
личные отношения
бизнес

Страницы