ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
186
3. Учитывать личностные особенности собеседника:
направлять аргументацию на цели и мотивы собеседника;
избегать простого перечисления фактов, излагать преиму-
щества того или иного события;
употреблять понятную собеседнику терминологию;
соизмерять темп аргументации с особенностями темперамента
собеседника.
4. Пытаться как можно нагляднее изложить свои доказательства,
идеи и соображения:
использовать ручку, бумагу для рисования схем, конспек-
тирования хода беседы;
использовать сравнения, но без преувеличения, так как это
вызывает недоверие.
5. Не забывать, что «излишняя» убедительность вызывает отпор
со стороны собеседника, а 1–2 ярких довода достигают большего эф-
фекта.
6. Использовать специальные приемы аргументации:
метод перелицовки – постепенное подведение собеседника к
противоположным выводам путем поэтапного прослеживания реше-
ния проблемы вместе с ним;
метод «салями» – постепенное подведение собеседника к пол-
ному согласию с вами путем получения его согласия сначала в глав-
ном, а затем в необходимых для полного согласия частностях;
метод расчленения – разделение аргументов партнера на вер-
ные, сомнительные и ошибочные с последующим доказательством
несостоятельности его общей позиции;
метод положительных ответов – такое построение разговора,
когда партнер на ваши первые вопросы отвечает «Да... да... да...» и
потом продолжает соглашаться с вами уже и по более существенным
для дискуссии вопросам;
3. Учитывать личностные особенности собеседника: направлять аргументацию на цели и мотивы собеседника; избегать простого перечисления фактов, излагать преиму- щества того или иного события; употреблять понятную собеседнику терминологию; соизмерять темп аргументации с особенностями темперамента собеседника. 4. Пытаться как можно нагляднее изложить свои доказательства, идеи и соображения: использовать ручку, бумагу для рисования схем, конспек- тирования хода беседы; использовать сравнения, но без преувеличения, так как это вызывает недоверие. 5. Не забывать, что «излишняя» убедительность вызывает отпор со стороны собеседника, а 1–2 ярких довода достигают большего эф- фекта. 6. Использовать специальные приемы аргументации: метод перелицовки – постепенное подведение собеседника к противоположным выводам путем поэтапного прослеживания реше- ния проблемы вместе с ним; метод «салями» – постепенное подведение собеседника к пол- ному согласию с вами путем получения его согласия сначала в глав- ном, а затем в необходимых для полного согласия частностях; метод расчленения – разделение аргументов партнера на вер- ные, сомнительные и ошибочные с последующим доказательством несостоятельности его общей позиции; метод положительных ответов – такое построение разговора, когда партнер на ваши первые вопросы отвечает «Да... да... да...» и потом продолжает соглашаться с вами уже и по более существенным для дискуссии вопросам; 186
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 184
- 185
- 186
- 187
- 188
- …
- следующая ›
- последняя »