Деловое общение. Рева В.Е. - 220 стр.

39. Что ещё (помимо) бизнеса принимает близко к сердцу? _____________________
_________________________________________________________________________
                                    Стиль жизни
40. Медицинское заключение (состояние здоровья в данное время) _______________
_________________________________________________________________________
41. Употребляет ли клиент спиртные напитки? ________________________________
Если да, то какие и в каком количестве? ______________________________________
42. Если он не употребляет спиртных напитков, то реагирует ли он отрицательно, когда в
его присутствии пьют другие? _______________________________________
43. Курит ли клиент? ______________________________________________________
Если не курит, то, возражает ли он, когда курят другие в его присутствии? ________
_________________________________________________________________________
44. Куда предпочитает ходить на ленч, на обед? _______________________________
45. Любимые кушанья _____________________________________________________
46. Возражает ли ваш клиент против того, чтобы кто – нибудь платил за его ленч или
обед? ___________________________________________________________________
47. Какие у клиента увлечения и что он предпочитает делать в свободное время? ___
_________________________________________________________________________
48. Как и где клиент обычно проводит отпуск? ________________________________
49. Болельщиком каких видов спорта он является и за какие команды «болеет»? ____
_________________________________________________________________________
50. Какой марки у него автомобиль (автомобили)? _____________________________
51. О чём любит поговорить? _______________________________________________
52. На кого именно клиент старается произвести впечатление? ___________________
_________________________________________________________________________
53. Какое впечатление клиент хочет произвести на этих людей? __________________
_________________________________________________________________________
54. Какими эпитетами вы бы воспользовались, что бы описать клиента? ___________
_________________________________________________________________________
55. Какими своими жизненными достижениями он (она) больше всего гордиться? __
_________________________________________________________________________
56. Какова, по вашему мнению, долгосрочная личная цель клиента? ______________
_________________________________________________________________________
57. Какова, по вашему мнению, ближайшая личная цель клиента? ________________
_________________________________________________________________________


                                                                                     220