ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
1) высокая цена / малые объемы;
2) низкая цена / большие объемы;
3) средняя цена / средние объемы.
Стратегия высоких цен требует хорошего маркетинга и расходов на НИР, что обеспечивает высокий имидж фирмы и
хорошее качество МК.
Стратегия больших объемов ориентирована на эффект масштаба и соответствующее снижение себестоимости единицы
продукции. Стратегия требует снижения цен (обеспечение доступности продукции широкому потребителю), увеличения
затрат на маркетинг и НИР.
Умеренная стратегия нацелена на среднюю, но гарантированную прибыль. Эта стратегия минимального риска.
На основе анализа отчета компании и отчета индустрии выберите нужную Вам стратегию, установите соответствующую
цену. Определите предложение Вашей фирмы (планируемое производство + запасы на складе).
Используйте ведомость (прил. 3), она поможет Вам принять правильное решение.
2. Производство. Уровень производства МК на Вашей фирме определится возможностями и потребностями рынка.
Последние определяются себестоимостью производства МК, зависящей от мощности предприятия
и эффективности ее использования. Минимальная себестоимость изде-
лия будет достигаться при 80 % загрузки производственных мощностей фирмы.
Дополнительной информацией к принятию решения об объеме производства являются данные об общей мощности
отрасли, величине и эластичности спроса, возможного уровня цен в соответствии с ранее выбранной ценовой стратегией
фирмы.
Примечание: помните, что результат принимаемых Вами решений будет зависеть и от решений, принимаемых
фирмами-конкурентами. Наиболее удачно действует, т.е. имеет максимальную прибыль, та компания, которая смогла
продать все свои МК по максимально возможной цене, т.е. смогла сбалансировать предложение (количество продукции для
продажи) со спросом (количество продукции, которое хотят приобрести клиенты).
Анализ ситуации на этапе принятия решения о производстве проводится с использованием ведомости (прил. 3).
3. Маркетинг. Затраты на маркетинг являются фактором, влияющим на количество заказов, получаемых Вашей
фирмой. Затраты на маркетинг включают в себя оплату торговых агентов (дилеров), затраты на рекламу в газетах, на радио и
телевидении, выпуск каталогов и т.д.
Ваши затраты на маркетинг должны соотноситься с теми ценами, которые Вы установили, и с тем объемом
производства, который Вы запланировали. Не забывайте о необходимости поддержания баланса спроса и предложения.
Примечание: увеличение затрат на маркетинг потребует от Вас увеличения объемов производства для компенсации
этих затрат. Подберите правильную комбинацию решений маркетинг–производство–цена, для того, чтобы ваша компания
могла получить максимальную прибыль.
Пример: Определение увеличения объемов продажи для компенсации увеличения затрат на маркетинг на 20 %.
1. Маркетинг в последнем квартале = $1400
Предлагаемое 20 % увеличение × 0,2
------------------------------------------------------
20 % увеличения в маркетинге = $280
2. Цена 1 ед. = $30
Стоимость 1 ед. – $18,35
------------------------------------------------------
Прибыль на 1 ед. = $11,65
3. Необходимое увеличение объема производства и
продажи для покрытия роста затрат на маркетинг:
$280 / $11,65 = 24 шт.
Работа с ведомостью (прил. 3) поможет Вам понять, какое дополнительное количество МК Вы должны будете продать,
чтобы покрыть расходы на увеличение маркетинга.
4. Капиталовложения. До настоящего момента амортизационные отчисления (1/20 часть или 5 % стоимости фирмы)
использовались для полного восстановления и замены изношенного оборудования. Общая производственная мощность
фирмы не изменялась и отражалась величиной балансовой стоимости. Вы можете изменить производственную мощность
фирмы, связав свое решение с выбранной ранее ценовой стратегией: стратегия низких цен требует увеличения масштабов
производства; стратегия высоких цен при одновременном росте качества МК позволяет уменьшить мощность компании,
причем последнее возможно за счет сокращения амортизационных отчислений на инвестирование.
Стоимость увеличения (сокращения) мощности Вашей фирмы на одну единицу равна 40$ (каждые 40$ капвложений
сверх амортизации в данном периоде дадут увеличение производственной мощности фирмы на одну единицу в следующем
периоде).
Решение по капитальным вложениям похоже на решение по производству. Однако здесь Вы должны преследовать цели
будущего. Когда Вы выносите решение по производству, Вы увеличиваете количество МК-продукта, доступных в следующем
периоде. Когда Вы увеличиваете мощность фабрики, затрачивая больше на капитальные инвестиции в один период, увеличение
мощности не сможет быть использовано раньше, чем в следующем периоде, поскольку необходимо время для покупки, установки и
наладки нового оборудования.
Примечание: Вам не следует расширяться до тех пор, пока Вы не захотите иметь большее предложение на несколько
периодов.
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 6
- 7
- 8
- 9
- 10
- …
- следующая ›
- последняя »
