Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 105 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

104
Окончание табл. 3.1
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Денежная компенсация:
- разовая покупка
Упаковка в подарок
Сбор доказательств покупки
Сэмплинг
Дегустация
Призы
Конкурсы:
- на упаковке
- отдельно от упаковки
Бесплатная лотерея
Моментальный выигрыш:
- на упаковке
- отдельно от упаковки
Игры:
- на упаковке
- отдельно от упаковки
Распределение призового фонда между
всеми участниками
Эмоциональные выгоды (имидж)
Спонсорство
Благотворительность
Сувенирная продукция
Промо-акции с участием знаменитостей
Тестирование
Гарантированные денежные компенсации
Дополнительные услуги
Тема 3.4. Практическая реализация стимулирования сбыта
1. Планирование промо-кампании
План действий — это единственный инструмент, с помощью которого вы
сможете добиться качественного выполнения всех намеченных работ.
Мысленно просмотрев все стадии реализации промо-акции, вы поймете,
каким должно быть содержание плана. В качестве иллюстрации предлагаем вам
ознакомиться с гипотетическим планом действий для предложения по
стимулированию ответной реакции на упаковке, в котором показано, какие
названия могут носить различные этапы осуществления и кто отвечает за их
выполнение (табл. 3.2) [5]. Не забудьте предусмотреть дополнительное время
на случай непредвиденных обстоятельств.
Коммуникация. Убедитесь, что все вовлеченные стороны ознакомились с
планом действий и поняли, в чем состоят их обязанности. Наладьте обратную
связь и выясните, каким способом лучше всего сообщать своим партнерам об
изменениях и прочую необходимую информацию. После того как вы

Страницы