Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 103 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

102
ниже, чем на промо-акцию для одного бренда;
• очень немногие просят вернуть уплаченные деньги, пользуясь правом на
гарантированную денежную компенсацию;
• ответная реакция на предложение на упаковке гораздо выше, чем при
распространении промо-материалов по месту жительства и в два-три раза
выше, чем на промо-акции в прессе;
• привлекательные промо-материалы могут побудить людей к сбору
доказательств покупки;
• ответная реакция на специальные предложения в отдельных торговых
точках ниже, чем на общенациональные промо-акции (обычно);
• ваучером на получение бесплатного товара воспользуется менее 80%
людей, получивших его;
• промо-акции, предназначенные для людей, восприимчивых к
стимулированию сбыта, имеют более высокий уровень ответной реакции;
• чем сложнее задание для определения окончательного победителя в
конкурсе, тем ниже уровень ответной реакции;
• ответная реакция на бесплатные лотереи в несколько раз выше, чем у
конкурса;
• потребители плохо откликаются на промо-акции, взывающие к
альтруистическим чувствам (проводящиеся совместно с благотворительными
организациями), за исключением случаев, когда потребитель может
рассчитывать на что-нибудь еще кроме морального удовлетворения;
• следует ожидать некоторого оживления со стороны желающих принять
участие в конкурсе незадолго до окончания промо-акции [5].
5. Соответствие методов и целей стимулирования сбыта
В таблице 3.1 показано, какая взаимосвязь обычно существует между
методами и целями стимулирования сбыта [5].

Страницы