Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 102 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

101
располагающим более развитой системой дистрибуции, дает возможность
расширить собственную систему дистрибуции.
Преимущества совместного стимулирования:
• расходы на организацию, рекламу можно разделить с партнером;
• участие нескольких партнеров делает промо-акцию более заметной;
• экономия масштаба при закупке промо-материалов и т.д.;
• расширение клиентской базы, используя возможности друг друга;
• минимальные расходы на вознаграждение для потребителей;
• разделение риска между партнерами.
Недостатки совместного стимулирования:
• плохое соответствие может пагубно сказаться на имидже одной из
сторон;
• сложная организация и управление;
• высокая трудоемкость и зачастую долгий подготовительный период;
• необходимо заключить контракт, чтобы защитить интересы обеих
сторон.
4. Уровень ответной реакции
Большое количество доказательств покупки приведет в первую очередь к
снижению ответной реакции со стороны наиболее активной части покупателей,
т.е. ваших постоянных клиентов. И наоборот, если вы потребуете немного
доказательств покупки, то тем самым вы стимулируете активность
непостоянных покупателей и потребителей с низким уровнем лояльности
(рисунок 2.3) [5].
Общеизвестные факты ответной реакции:
• ответная реакция на конкурсы и самоокупаемые промо-акций составляет
1/5—1/6 от уровня ответной реакции на рассылку бесплатных промо-
материалов по почте;
• ответная реакция на предложение, требующее одного доказательства
покупки, будет в три-четыре раза выше, чем для предложений, требующих
нескольких доказательств покупок;
Много доказательств покупки Низкая ответная реакция Постоянные покупатели
Мало доказательств покупки Высокая ответная реакция Непостоянные покупатели
Рисунок 2.3 - Воздействие числа доказательств покупки на ответную реакцию
• ответная реакция на взаимное стимулирование в рамках товарной
линейки одной торговой марки будет выше, чем для разных торговых марок;
• ответная реакция на промо-акцию для нескольких торговых марок будет

Страницы