Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 101 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

100
3. Совместное стимулирование
Все совместное стимулирование можно разделить на следующие
категории:
• открытое спонсорство;
• бартерные сделки с печатными изданиями и радиостанциями или
спонсорство телевизионных передач;
• скрытая реклама или размещение продукции;
• ассоциативное стимулирование в кино- и видеофильмах;
• использование возможностей других организаций;
• реклама промо-акций посредством товаров или услуг, предоставляемых
другими компаниями.
Промоутеры, участвующие в совместном стимулировании, распределяют
между собой затраты на его подготовку и реализацию. Объединяя усилия,
партнеры часто получают возможность выступить с таким предложением,
которое они не могли бы сделать по отдельности, и помогают друг другу в
достижении общих целей.
Этим способом может быть предложено большинство видов воз-
награждения. Когда вы предоставляете бесплатный образец своей продукции
клиентам своего партнера, то вы можете, таким образом, уточнить свою
целевую аудиторию и в то же время сократить расходы на проведение
сэмплинга. Ваш партнер по совместному стимулированию с удовольствием
будет распространять образцы вашей продукции бесплатно, поскольку он
увеличивает ценность своего собственного предложения практически даром.
Другие промоутеры могут пожелать проводить одинаковую промо-акцию
для нескольких товаров, увеличивая, таким образом, масштаб мероприятия,
разделяя организационные расходы и предлагая потребителям более широкие
возможности по сбору доказательств покупки. Это — классический случай
«мультибрендовой» промо-акции, которая в последнее время постепенно
выходит из моды, поскольку многие компании осознали всю сложность син-
хронного осуществления такого промо-мероприятия и поняли, что очень
трудно заставить потребителя покупать сразу несколько разнородных товаров.
При проведении совместной промо-акции нужно позаботиться о том,
чтобы партнеры соответствовали друг другу по ряду критериев:
• Имидж торговой марки. Все партнеры должны обладать схожим по
духу имиджем.
• Целевая аудитория. Круг потребителей должен обладать аналогичными
характеристиками.
• Размер. Торговые марки, участвующие в промо-акции, должны быть
одного калибра, иначе существует риск того, что одна из них потеряется на
фоне другой.
• Компромисс между качеством и количеством. Размер вашего вклада
будет пропорционален качеству целевой аудитории вашего партнера.
• Дистрибуция. В некоторых случаях сотрудничество с партнером,

Страницы