Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 99 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

98
Рисунок 3.2. Стимулирование пробной покупки
Определение целевой аудитории необходимо в следующих случаях:
• прогнозирование уровня ответной реакции;
• распространение промо-материалов по месту жительства;
• прямая почтовая рассылка;
• телемаркетинг;
• принятие решения о том, где размещать носители информации,
например наружную рекламу;
• классификация сведений о потребителях, например «покупают или не
покупают», «реагируют на предложение или не реагируют».
• поиск деловых партнеров: например, готовы ли они принять участие в
совместной промо-акции;
• аналитическая работа, например классификация потребителей,
принявших участие в промо-акции.
Процесс определения целевой аудитории зависит от трех основных
факторов:
• Точность оценки. Целевую аудиторию невозможно определить со 100%
точностью. Для того чтобы понять, насколько промо-акция будет эффективной
с финансовой точки зрения по сравнению со стоимостью определения целевой
аудитории, надо иметь четкое представление о величине погрешности. При
БЕСПЛАТНЫЙ ТОВАР:
- Полноценный товар;
- Ваучер на получение товара
бесплатно;
- Образец продукции
СТИМУЛ:
- Стоимость пробной покупки;
- Размер пробной покупки;
- Купон;
- Скидка;
- Денежная компенсация;
- Приз
ПОДДЕРЖКА:
- Телевидение;
- PR;
- Радио;
- Пресса;
- Информ. материалы;
- Персональные рекомендации
МЕТОД:
- В магазине;
- По месту
жительства;
- Прямая почтовая
рассылка;
- Тестирование и
дегустация;
- Уличные промо-
акции;
- Совместное
стимулирование;
- Комбинированные
упаковки;
- Фирменные сумки
или пакеты;
- Оформление места
продажи

Страницы