Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 98 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

97
защищающими авторские права. Если вы намекнете на несуществующие парт-
нерские отношения с благотворительной организацией, то ваша репутация в
глазах общественности будет подорвана. Однако если вам удастся, не нарушая
авторского права, показать свою причастность к такому событию, как
чемпионат Европы по футболу, то большинство людей будет только
восхищаться вашей сообразительностью. Это идеальное
поле для проявления
предпринимательских способностей, и осмотрительные организаторы промо-
кампаний делают все возможное, чтобы ассоциировать свои торговые марки с
тем, что в наибольшей мере занимает общественное сознание [14].
Тема 3.3. Принципы использования методов стимулирования сбыта.
1. Стимулирование пробной покупки
Существует три основных способа убедить людей попробовать вашу
продукцию: отдайте ее бесплатно, предоставьте потребителям стимул для по-
купки или же создайте вашему товару такой имидж, который убедил бы людей
прийти и купить его. Разнообразие побудительных мотивов велико, так же
многочисленны и методы коммуникации с потребителями. На рисунке 3.2 пока-
заны некоторые из возможных комбинаций [5].
На стимулирование пробной покупки оказывают воздействие следующие
факторы:
• стоимость фактического контакта;
• любое преимущество, предоставляемое выбранным методом, например
увеличение частоты покупок постоянными покупателями, улучшение
дистрибуции;
• убытки, когда целевая аудитория не заинтересовалась вашим
предложением;
• мотивация потребителей;
• внешние условия, в которых проводится промо-акция;
• возможность дальнейшего контакта с потребителем;
• соответствие имиджу торговой марки;
• размер вознаграждения, необходимого для убеждения;
• сроки: например, по сравнению с выпуском продукции на рынок или
рекламной кампанией;
• система дистрибуции и наличие товара в местах продажи.
2. Определение целевой аудитории
Чтобы стимулирование сбыта было более эффективным, надо установить,
для кого предназначено рекламное сообщение.
Для того чтобы определить свою целевую аудиторию, используют базы
данных, которые покупают у специализированых компаний, либо же создают
самостоятельно.

Страницы