Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 96 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

95
целевая аудитория максимально соответствовала аудитории, у которой
некоммерческая организация находит поддержку. Поэтому при выборе рынка
вам придется четко определить, что представляют собой ваши потребители.
• Какие благотворительные и общественные организации пытаются
заручиться их поддержкой?
• В каком проекте они охотно приняли бы участие?
• Какие благотворительные и общественные организации могут иметь
отношение к сфере использования вашего товара или услуги?
• Какие благотворительные и общественные программы будут привлекать
самое большое внимание в ближайшие месяцы?
Отвечая на эти вопросы, можно составить список подходящих тем: спорт,
искусство, дети и т.д. Затем лучше всего заглянуть в один из справочников по
благотворительным организациям, чтобы выяснить,
какие из них работают в
той области, которую вы выбрали.
Существуют различные типы благотворительных промо-кампаний.
Наиболее популярными среди них являются акции, связанные со сбором
средств. Это означает, что некоторое количество присланных оберток или
купонов соответствует определенной сумме, идущей на благотворительные
нужды. Организаторы промо-кампании считают присланные обертки и
перечисляют
соответствующую сумму.
Критерии, применяемые к благотворительным промо-кампаниям,
аналогичны тем, которые применимы к промо-кампаниям, проводимым
совместно с добровольными и общественными организациями и к совместным
коммерческим промо-кампаниям. Здесь также нужно понять, кто и зачем
принимает участие, и определить общие группы потребителей. Также следует
правильно оформить обязательства участвующих сторон, привлечь
необходимый персонал и обеспечить четкое взаимодействие. Следует
остерегаться непродуманных обещаний, не перекладывать свои обязанности на
партнера, корректно вести переговоры и избегать внесения незапланированных
изменений.
Когда вы имеете дело с некоммерческими организациями, то для того
чтобы выяснить, чего же они хотят, надо учитывать еще четыре
дополнительных фактора.
• Определите первоочередные задачи.
Запросы и желания большинства
некоммерческих организаций практически безграничны. Вам потребуются
время, терпение и понимание в процессе определения первоочередных задач.
• Выясните круг лиц, ответственных за принятие решений. Важно
понять, как в организации осуществляется управление, и узнать, кто реально
отвечает за принятие решений и какие факторы влияют на этот процесс.
•
Установите доверительные отношения. Постарайтесь встать на место
тех, кто работает в некоммерческой организации, и понять их точку зрения. Для
них неизмеримо важнее само дело, а не финансовая сторона вопроса. Чтобы
установить с ними доверительные отношения, вы должны усвоить их ценности.

Страницы