Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 94 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

93
так и тех покупателей, которые уже являются чьими-то клиентами. Ключом к
планированию совместной промо-кам-пании должно стать составление точной
характеристики существующей потребительской аудитории. Основными при
этом являются следующие элементы:
• демографические данные - возраст, пол, социальный статус,
географическое расположение;
• отношение к вам потребителей - как часто они совершают покупки, по
какой цене, какова их степень лояльности;
• что им нужно, что их интересует, к чему они стремятся, т.е. что они
покупают еще и чего хотят от жизни.
Для совместной промо-кампании решающим фактором является именно
этот третий уровень.
• Когда вы определите круг вероятных партнеров, с которыми у вас
имеются общие характеристики потребителей, остановите свой выбор на тех,
кто согласен, чтобы в договоре были отражены задачи обеих сторон, и кто
готов откровенно говорить о существующих и возможных проблемах.
Как только вы нашли подходящего партнера с характеристиками
потребителей, аналогичными вашим, то пора определить, какие задачи каждый
из вас хочет решить с
помощью совместной промо-кампании. Совместные
промо-кампании можно использовать для решения таких задач:
• стимулировать первичные покупки вашего товара или услуги среди
потребителей другого товара или услуги; сделать так, чтобы в сознании вашей
целевой группы ваш товар или услуга ассоциировались с товаром или услугой
вашего партнера;
• сделать вашим потребителям
такое предложение, которое будет им
интересно и потребует от вас незначительных расходов;
• объяснить вашим потребителям, как по-новому можно использовать
ваш товар или услугу;
• поместить ваш товар в такие условия, при которых потенциальные
потребители обратят на него внимание с наибольшей вероятностью;
• сократить запланированные расходы на стимулирование, разделив их
с
вашим партнером.
Каждая из сторон должна проследить, чтобы промо-кампания могла
способствовать выполнению хотя бы нескольких из перечисленных задач,
которые, как правило, не являются идентичными друг другу.
2. Сэмплинг
Когда люди покупают товар А, они получают и образец товара Б. Часто это
им нужно, чтобы продолжить постоянно покупать товар
А, или же существует
четкая взаимосвязь между использованием обоих товаров.
Приложение бесплатного пакета стирального порошка к новой стиральной
машине является типичным примером промо-акции с использованием
сэмплинга. При этом подразумевается, что производитель стиральных машин

Страницы