Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 93 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

92
мысль должна служить продолжением предыдущей, подумайте о том, чтобы
разбить текст на четкие блоки, используйте выделение цветом и картинки,
чтобы было легче понять. Предложения и абзацы должны быть короткими;
□ не отвлекайте внимание потребителя от основных моментов;
□ излагайте все, как есть. Убедитесь, что ваше предложение не вводит
потребителя в
заблуждение;
□ постарайтесь сделать текст привлекательным и интересным.
Покажите потребителю, что предложение ограничено, и нужно действовать
быстрее.
Практические советы по подготовке печатных материалов
□ используйте минимальное количество шрифтов, более трех уже
выглядит плохо;
□ не делайте стиль изложения и внешний вид слишком сухими и
деловыми;
□ многие логотипы запоминаются лучше, чем названия;
□ пишите названия торговых марок общепринятым для этого написания
цветом и шрифтом;
□ не злоупотребляйте заглавными буквами;
□ не злоупотребляйте фирменными цветами, за исключением логотипа;
□ не используйте шрифт, в котором буквы сливаются, особенно
на фоне близкого по тону цвета, а также если вы используете мелкий шрифт;
□ срочная работа стоит очень дорого, хороший дизайн нельзя сделать на
скорую руку [5].
Тема 3.2. Совместные промо-кампании
Большинство промо-кампаний характеризуется тем, что в ходе их
проведения приходится отдавать часть своей собственной прибыли в виде
скидок, низких процентных ставок, призов победителям конкурсов и прочих
стимулов. Совместные промо-кампаний как раз проводятся с той целью, чтобы
разделить эти расходы и сделать партнерство
взаимовыгодным.
Совместные промо-кампаний определяются двумя основными факторами:
• они сводят вместе организации, работающие на разных рынках, но
имеющие общую потребительскую аудиторию;
• они приносят участникам настоящую коммерческую выгоду, которую
каждая из сторон стремится реализовать в интересах другой стороны.
1. Принципы планирования
Большинство компаний уделяет много времени вопросам о своем
рынке
сбыта и о своих клиентах. Вполне естественно, что рассматривают они это с
точки зрения собственного бизнеса и принимая в расчет своих же конкурентов.
Чтобы определить совместный рынок сбыта, нужно подумать о ваших
потребителях в более широком смысле, учитывая при этом как конкурентов,

Страницы