Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 91 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

90
типографские услуги; рекламно-производственные услуги; юридическую
поддержку; реализацию; работу с промо-материалами и целевой аудиторией.
Ответ агентства. Непременно следует оговорить сроки, когда
агентство предоставит вам свои предложения. Если у агентства возникают
какие-нибудь проблемы при подготовке предложения, то оно должно сообщить
о них как можно раньше.
Ответ агентства должен отвечать следующим требованиям:
□ как правило, ответ
должен быть предоставлен в письменном виде;
□ агентство должно продемонстрировать, что задание ему понятно;
□ дать объяснения, почему агентство предлагает поступить так, а не иначе;
□ количество предложений должно быть в разумных пределах; если их
будет слишком много, то это значит, что агентство не уверено, что оно
справится с заданием;
□
предлагаемые методы стимулирования должны носить законный
характер и отвечать существующим кодексам правил;
□ агентство должно подготовить образцы промо-материалов. Вам нужно
подсказать агентству, что вы хотели бы увидеть;
□ должна быть указана приблизительная стоимость работ;
□ должны быть указаны критерии оценки эффективности;
□ должны быть указаны примерные сроки осуществления.
Оплата услуг агентства. На размер вознаграждения оказывают влияние
следующие факторы:
□ Объем закупаемых услуг. На самом деле вы покупаете время, опыт и
идеи, поэтому следует ожидать, что вам придется заплатить адекватную
рыночную цену за время, которое менеджеры потратят на креативный процесс
и на реализацию разработанной концепции, плюс вознаграждение за саму
идею.
□ Рыночная стоимость. Если размер вознаграждения будет невысоким,
то агентство будет относиться к вам, как к одному из многих клиентов. Чтобы
установить долгосрочные отношения, вам нужно выяснить, каким должен быть
истинный уровень вознаграждения.
□ Сроки. Если работу нужно выполнить быстро, то это будет стоить
дороже.
□ Уровень сложности. Сотрудникам агентства придется уделять гораздо
больше времени некоторым видам деятельности, например проведению
уличных промо-акций, и это должно сказываться на размере вознаграждения.
Кроме того, размер вознаграждения за реализацию нескольких небольших
проектов может быть непропорционально высоким по сравнению с оплатой за
работу над одним крупным проектом.
□ Масштаб. Как правило, агентства получают дополнительное
вознаграждение за реализацию крупных проектов.
□ Эффективность. Если вы будете постоянно менять свои планы, то вы
будете, таким образом, тратить время агентства и собственные деньги. Чтобы

Страницы