Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 89 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

88
□ стимулирование персонала;
□ координация поставщиков услуг;
□ поиск партнеров и проведение переговоров с третьей стороной;
□ администрирование;
□ реализация;
□ аналитическая работа.
Выбор агентства. Существует несколько разных типов агентств:
□ специалисты, работающие в четко определенной области;
□ креативное бюро, которое обладает необходимой гибкостью и
скоростью работы, но трудовые и прочие ресурсы у него невелики, поэтому все
или почти все услуги оно покупает у своих партнеров;
□ агентство полного цикла, способное самостоятельно предоставить все
необходимые услуги, от полиграфических до управления базами данных.
При выборе агентства нужно обращать внимание также на следующие
факторы:
Опыт работы:
• ознакомьтесь с портфолио агентства; узнайте квалификацию его
специалистов;
• доводилось ли им прежде иметь дело с вашей сферой бизнеса? Если да,
то почему они теперь этим не занимаются?
• имеются ли у агентства какие-нибудь награды и какие прошлые
достижения они еще могут продемонстрировать?
Персонал:
• качество, опыт, способности и мотивация;
• будут ли с вами работать молодые специалисты, видите ли вы кого-
нибудь, кто способен стать реальной движущей силой?
• согласны ли они делать все, что вы скажете, лишь бы вы им платили,
или они готовы указать вам на неправильное решение или подход?
• каким образом они повышают свою квалификацию?
Навыки общения: понятно ли вам, что они делают, умеют ли они работать
в команде, каков у них стиль работы? Ни одно агентство не похоже на другое.
Структура и размер: хватает ли у них ресурсов, чтобы работать быстро?
Рекомендации: мнение тех, кому уже доводилось работать с этим
агентством, может послужить хорошим источником информации о его
возможностях.
После того как вы выбрали агентство по стимулированию сбыта,
отношения с ним могут быть установлены согласно одному из следующих
принципов.
□ Проведение разовой акции. Любые агентства, способные осуществить
проект, привлекаются по мере того, как возникает необходимость в его
реализации; никаких долгосрочных отношений с агентствами не
устанавливается.
□ Реализация проекта. Ряду агентств периодически поручается реализация

Страницы