Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 87 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

86
4) Бюджет: максимальный размер; статьи расходов, которые можно
добавить или исключить; рекомендации по распределению статей бюджета.
5) Критерии оценки.
6) Рекомендации и ограничения: креативный стиль; «священные коровы»;
производственные ограничения; ограничения по упаковке; ответная реакция
потребителей на предыдущую промо-акцию.
7) Дополнительные материалы: образцы продукции (включая
модификации); образцы розничной и оптовой упаковки; примеры рекламы
в
СМИ; примеры предыдущих промо-акций; другие промо-материалы (например,
листовки); любые другие материалы, имеющие отношение к делу.
8) Ответные действия: согласовать сроки на встрече клиента и агентства;
согласовать формат и количество промо-материалов (цветные или черно-белые,
рекламные щиты и т.д.).
Мозговой штурм и отбор идей
Генерирование идей. Процесс мозгового штурма заключается в
одновременном рассмотрении большого количества идей. На этом этапе важно
убедиться, что не существует никаких барьеров для возникновения новых идей,
и задача состоит в том, чтобы этих идей было как можно больше. Их оценкой и
доработкой лучших из них можно заняться позже.
Существует несколько простых правил, которые позволяют
интенсифицировать этот процесс в небольшой группе из пяти-шести человек:
□ составьте группу из специалистов в разных областях;
□ выберите тихое, спокойное и располагающее к общению место;
□ подготовьте почву (объясните стоящие перед группой задачи;
убедитесь, что поставлены четкие цели; подготовьте вспомогательные
материалы, которые помогут лучше понять целевую аудиторию);
□ выберите лидера (его роль заключается в том, чтобы поддерживать
порядок, следить за соблюдением правил, помогать группе генерировать идеи);
□ хватайтесь за любую идею (пусть кто-нибудь (лидер?) записывает все
идеи подряд; сделайте так, чтобы все присутствующие были в курсе проис-
ходящего, например, записывайте на доске идеи и их авторов: пусть все видят,
кто что предложил, и постараются предложить что-то новое и оригинальное);
□ не беспокойтесь о том, что некоторые идеи слишком необычны;
□ никогда не критикуйте предложения;
□ не выбрасывайте не до конца оформленные идеи (заострите на них
внимание, и пусть другие их конкретизируют).
Разработка и развитие новых идей, отбор жизнеспособных вариантов.
После первого бурного всплеска поток идей постепенно станет иссякать. В этот
момент стоит сделать перерыв, чтобы дать созреть новым идеям. Соберитесь
позднее и проведите короткую встречу, чтобы узнать, какие новые мысли
появились.
Затем просмотрите весь список идей, откиньте неудачные и составьте
список наиболее привлекательных вариантов. Некоторые идеи могут быть

Страницы