Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 104 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

103
Таблица 3.1
Методы и цели стимулирования сбыта
Осведомленность
Пробная покупка
Переключение
Имидж
Лояльность
Ценность покупки
Демонстрация
Дистрибуция
Создание запасов
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Ценовое стимулирование
Снижение цены
Мелкооптовые покупки
Купоны:
- по месту жительства
- в периодической печати
- в магазине
- взаимное стимулирование
- на упаковке (на следующую покупку)
- на упаковке (на данную покупку),
- покупка нескольких единиц товара
Денежная компенсация:
- сбор доказательств покупки
- разовая покупка
Бесплатный дополнительный объем
Комбинированная упаковка с тем же самым
товаром
Скидки по счету-фактуре
Скидки при покупке оптом
Ретроспективные скидки
Специальное вознаграждение
Стимулирование персонала
Кредитование потребителей
Бесплатные (или почти бесплатные)
подарки
Комбинированная упаковка:
- подарок или другой товар
- скидка на другой товар
Подарок при покупке
Бесплатное стимулирование обратного
ответа по почте:
- разовая покупка
- мелкооптовая покупка
Самоокупаемый подарок

Страницы